メーカーの営業担当者であること
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営業職はあなたが考えることができる事実上すべてをカバーします。ほとんどの場合、会社または個人が製品またはサービスを作成するときはいつでも、誰かがそれを販売するためにそこにいない限り、何も起こりません。メーカーにとって、市場に投入する予定の製品を作ることは、プロセスの最初のステップです。製品が作成されたら、それを彼らの販売員に引き渡す時が来ました。メーカーの販売力は、一連のディーラー、直販部門、またはメーカーの担当者のチームです。
独立したセールスプロフェッショナル
常にそうとは限りませんが、多くの製造業者の担当者は、製品を販売するために製造業者と契約を結ぶ独立した販売専門家です。これらの担当者は通常、1099契約に基づいて働いています。つまり、彼らは従業員ではなく請負業者と見なされています。彼らは、自分たちの税金、健康上の利点、その他の「従業員タイプ」の契約に責任があります。これらのポジションのほとんどは100％のコミッションに基づいており、給与はまったく含まれていません。
メーカーの担当者のポジションが気の弱い人のためではないことは間違いありません。基本給がなくて不快な仕事をしている営業担当者は、メーカーの担当者を選ぶことはめったにありません。しかし、販売能力に慣れていて、製品の市場性に自信がある人にとって、これらのポジションは非常にやりがいのあるものです。
柔軟性と自由
従業員として働くとき、あなたは会議やトレーニングに参加し、他の多くの従業員の要件を満たすために、決められたスケジュールで働くことが期待されます。しかし、メーカーの担当者には本当に責任があります。
これらの営業担当者は、独自のスケジュールを設定し、独自の営業トレーニングを処理し、（たいていの場合）仕事をしたいときに自由に仕事をすることができます。製造者の倫理的期待に応え、それを遵守する限り、営業担当者は従業員というよりは起業家のようなものです。この自由は通常、営業担当者をこのようなタイプのポジションに引き付けるものです。多くの人が自給のために給与と福利厚生を受け取ることのセキュリティを喜んで交換する以上です。
やる気のない人のためではない
成功するメーカーの担当者には、共通点が1つあります。彼らは自分自身に動機を与え、誰かに外に出て売るように言う必要がないということです。販売に不慣れな人や、朝寝坊して路上に追いやるという内的衝動があるかどうかわからない人は、メーカーの担当者としてのポジションを探す前に、よく考えなければなりません。真実は、担当者はかなりの収入を得ることができますが、大多数はそうではありません。多くの人が失敗して成功する主な理由は、個人的な欲求です。それがなければ、自由を悪用する誘惑はあまりにも大きいです。
複数の収入の流れ
メーカーの担当者が自分自身に財務上のセキュリティを提供する1つの方法は、複数のメーカーに販売することです。そうすることは常に可能であるとは限らず、特定のメーカーによっては許可されていない場合もありますが、複数の会社を代表することは非常に効果的なアプローチになる可能性があります。
複数のメーカーを代表する最も賢い方法は、販売する無料の製品を見つけることです。たとえば、コンピュータパーツを販売する独立した販売ポジションがある場合、ネットワーキングサービスを販売する別のポジションを見つけると、効率が向上し、顧客により大きな価値提案をもたらすことができます。
複数のメーカーを代表することは良い考えですが、競合する製品を代表することはめったにありません。言い換えれば、あなたがトランスミッションの製造業者を代表している場合、別のトランスミッションの製造業者のために販売すると、両方のポジションに費用がかかるか、顧客の心に疑念が生まれます。
略歴
メーカーの担当職は、確かな営業経験を積み、かなりの収入を得て、自律性と柔軟性を備えた規律のある営業担当者を養うための優れた方法です。ストレートコミッションでの作業はすべての人に適しているわけではありませんが、これらのポジションは、才能のある熱心なセールスプロフェッショナルにとって、最も高い給与ポジションであることがよくあります。メーカーの担当者は、税金、控除、個人投資についてしっかりと理解している賢いビジネスマンである必要があります。
あなたがこれらの仕事が要求する規律と欲求を持っているなら、製造業者の担当者としてのポジションを見つけることは、「従業員タイプ」のポジションを見つけることよりも簡単です。製造業者は、従業員を雇うときよりも独立した担当者を雇うときのリスクが少なく、在職期間の短い営業担当者にショットを与える用意があります。
