製品の価格設定のしくみ
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ほとんどの人は、価格を会社の強欲の延長として考えています。言い換えれば、一般的な認識は、特定の製品が高価である場合、それはそれを作っている会社が彼らができるだけ多くの利益を得たいと思っているからです。実際には、企業が請求する価格を完全に制御することはできません。資本主義経済の価格は、「貪欲」ではなく、需要と供給に基づいています。
なぜ価格なのか？
アイテムの高価格は症状ではなく、病気です。本当の原因はコストです。ヘアブラシを製造して販売している会社は、誰もそれらを購入しないため、ブラシの価格を勝手に1000ドルに設定することはできません。他の数十のヘアブラシメーカーはすでにそれよりも低い価格を設定しています。したがって、アイテムの価格は、そのアイテムを製造する他の会社が設定した価格を超えることはできません。企業は、説明を思い付くことができる場合に限り、平均よりも高い価格を設定できます。たとえば、高級素材、または他の製品よりも速くまたはより確実に機能する製品です。
事業を継続するには、企業はその製品を製造するためのコストよりも高い価格を持っている必要があります。それ以外の場合は、販売するすべてのユニットでお金を失います。企業は、競合他社と同様の価格を使用する義務があります。それが制御できる唯一のものはそのコストです。したがって、企業は製品を製造および販売するために最も効率的で最も安価な方法を使用して、十分な利益を得て繁栄します。
製品を作るためのより安価な方法を思いついた会社は、価格を同じレベルに保つか、あるいは価格を下げることによって節約を消費者に還元するという選択肢を持っています。実際には、企業はほとんどの場合、価格を下げることを選択します。その理由は、品質を落とさずに通常よりも安い価格を設定すると、通常は競合他社から購入する膨大な数の顧客を引き付けるからです。市場シェア（特に1つの会社から購入する消費者の割合）を増やすことで、価格をそのままにしておくよりもはるかに高い利益を上げることができます。
価格と競争
もちろん、同社の低価格と市場シェアの拡大は、競合他社に即座に対応して価格を下げるように働きかけます。浸透価格と同じです。競合他社の中には、コストを削減してビジネスを継続する方法を見つけるものもあれば、そうすることができずに倒産するものもあります。最終結果は全体的に低価格です。したがって、1つの企業がより高い価格を請求することを望んでいる一方で、グループとして、特定の業界のビジネスは互いに可能な限り低い価格を提供するように強制します。
まれに、同じ業界の競合他社のグループがすべて同じ（高額）料金を請求することに同意する場合があります。この取り決めはカルテルと呼ばれ、米国を含む多くの国で違法です。カルテルは、独占禁止法違反で起訴される可能性があるため、企業を危険にさらすだけでなく、本質的に不安定です。遅かれ早かれ、メンバーの1人は「不正行為」を行い、顧客を引き付けるために低価格を提供し、競合他社に同じことを強います。
米国が1970年代にガソリンでしたように、政府や他の法的グループが特定の製品に人為的に低価格を設定することによって介入することがあります。その結果、常にその製品が不足し、消費者はこれまでにない価格の上昇よりも多くの苦痛を引き起こしています。人工的な低価格により、企業は在庫を他の市場に移し、合法的に高価格を請求することができます。繰り返しますが、これは「貪欲」のためではありませんが、多くの場合、企業はそれらの価格で事業を続けることができないため、新しい市場を見つけるか死ぬしかありません。本当に価格を下げる唯一の方法は、その製品を作るためのコストを下げることです。低価格を設定して問題を解決しようとすることは、温度計を氷水に浸し、熱が治ったと宣言するようなものです。
