価格以上の価値を販売する方法
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おそらく、あなたの製品はあなたの業界で最も低価格の製品ではありません。しかし、これを問題として考えないでください。実際、より高い価格は実際にあなたの販売活動を助けることができます。結局のところ、誰もが「あなたはあなたが支払うものを手に入れる」ということわざを知っています。製品の価値が求めている価格よりも高いことを見込み客に示すことができれば、安い競争相手について心配する必要はありません。価格に基づいて販売するのではなく、価値を販売することで、より優れた顧客を得ることができます。
失敗したほとんどの売り上げは恐怖のためにそうします。購入は見込み客の人生の変化を必要とし、変化は恐ろしいです。変更の影響が大きくなるほど、恐ろしいものになります。また、購入の変化要因にはコストが大きな役割を果たします。見込み客が製品に多くのお金を使うことに直面している場合、それは彼が他の潜在的な購入に使うためにそのお金を持っていないことを意味します。高価な購入はまた、取り除かれる恐れを呼び起こします。製品の価値よりも多くのお金を使うことは恥ずかしいことであり、将来的に大きな問題を引き起こす可能性があります。
あなたはこれらの2つの障害を克服することができます：変化への恐怖と不正行為への恐怖。見込み客に製品のコストの理由を示し、製品がどのようにして彼らの人生においてポジティブな変化であり、ネガティブな変化ではないかを示します。これらの2つのポイントを見込み客が満足していることを証明できれば、セールの終了にそれほど問題はないはずです。
お客様の声とレビュー
顧客の証言、科学的データ、製品レビューはすべて、あなたの主張を証明する優れた方法です。紹介状は、見込み顧客の状況で製品を手に入れることで利益を得た誰かの話を伝えるため、閉店までの道を開くのに特に役立ちます。ケーススタディと公開されたレビューは、中立的な関係者も製品の価値を承認することを示すことで役立ちます。少し余分なパンチで、見込み客が現在の顧客の1人、できれば見込み客と同じような業界または生活状況の誰かと話すように手配できます。明らかに、あなたの製品について間違いなく良いことを言う顧客に尋ねるべきです！
購入前に試す機会を与える
見込み客のリスクの認識を減らし、製品の価値を具体的に証明する別の方法は、購入前に製品を試す機会を与えることです。理想的には、消極的な見込み顧客に数日または数週間、製品の無料トライアルを提供できます。あなたの会社や製品の性質上、無料試用が困難な場合は、約束に沿ったデモモデルを入手できるかどうかを確認してください。見込み客が製品を処理し、簡単に使用して、実際の生活でどのように機能するかを確認できれば、購入にもっとオープンになります。
保証を提供する
最後に、保証を提供することができれば、高価な購入は少し気になるでしょう。保証と返金のオファーにより、新規顧客のリスクが軽減されます。製品が故障する可能性のあるタイプの場合、安価な、または無料の保守計画も別のオプションです。神経質な見込み客の請求の遅延を手配することで、疑似裁判を提供することもできます。これは、彼らがあなたの会社に彼らのお金を引き渡す必要がある前に彼らのペースに製品を置く機会を彼らに与えます。
多くの場合、見込み客に対する製品の価値を示すだけで、価格の反対を完全に混乱させることができます。ただし、すでにいくつかの調査を行った見込み顧客は、競合他社の価格に関する詳細を明らかにしている可能性があります。見込み顧客が同様の製品をより低価格で提供している特定の競合他社を育てた場合は、詳細を掘り下げます。提示された価格があなたの価格よりもはるかに低い場合、競合他社の製品に重要な機能がないか、公表された金額に反映されていない隠れたコストがある可能性があります。
