広告営業担当者のキャリアハイライト
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広告営業担当者は、印刷物、Webサイト、および屋外メディアのスペースを、製品を宣伝したい企業に販売します。彼または彼女はまた、ラジオまたはテレビ放送中に放送時間を販売することができる。広告営業担当者は、これが消費者に到達するための最良の方法であることを広告主に納得させる必要があります。
広告営業担当者または広告営業担当者とも呼ばれ、見込み顧客とのミーティングを設定し、顧客のニーズを評価し、提案を提示することにより、顧客基盤を構築します。提案では、広告プランの詳細を示し、そのコストとメリットを提供します。広告営業担当者は、クライアントの主要な連絡窓口であり、質問に答え、発生した問題を解決し、新しい広告計画を提案します。また、クライアントの販売データを分析してレポートを作成します。
簡単な事実
- 2015年の広告営業担当者の年間給与の中央値は48,490ドルでした。収益は通常、基本給と売上に基づく手数料で構成されます。
- この分野では、2014年に約168,000人が雇用されました。
- ほとんどの仕事は少なくともフルタイムです。多くの広告営業担当者は残業しています。
- この分野の雇用見通しは良くありません。米国労働統計局によると、雇用は2024年まで減少すると予想されています。
日常のある一日
「Indeed.com」の求人情報を調べて、広告営業担当者の職務に含まれる雇用主の発言を見つけました。雇用Webサイトからのこの職務リストは、営業担当者が何をするかを理解するのに役立ちます。
- 以下を含む完全な販売サイクルを管理します。主要な代理店およびブランドアカウントの調査、事実調査、提示、交渉、および閉鎖
- 開発売上リストから収益を管理および生成する
- 広告のスケジュールなど、クライアントの要件を実行するためにさまざまな内部部門と対話する
- 電話およびオンラインでのインバウンド顧客要求への対応
- 電話とメールを使用し、時々面談を行う
- 長期的な成長のための関係を築く
- 基本的な広告レイアウトと仕様広告を設計および開発することで顧客を支援します
教育とトレーニング
あなたは仕事でトレーニングを受けるので、広告営業担当者になるのに大学の学位は必要ありません。ただし、多くの雇用主は、広告、マーケティング、およびビジネスのコースワークで学士号を取得した求職者を好みます。
ソフトスキル
営業担当者は通常、営業のキャリアを支援する幅広いソフトスキルを備えています。クライアントと通信できる必要があります。これには、優れたリスニングとスピーキングのスキルが必要です。積極的なコミュニケーション手法とボディランゲージスキルを十分に理解している必要があります。
多くの場合、潜在的なクライアントと何度か打ち合わせをして、広告スペースや放送時間を購入するように説得します。粘り強さと煩わしさの間の細い線を歩くことを学ぶ必要があるかもしれません。
うまくいけば、多数のクライアントが複数のアカウントを追跡できるようになります。このワークロードでは、適切に編成する必要があります。整理に使用できる最高のツールの1つはカレンダーです。これを使用して、各クライアントのさまざまなアクティビティをすべてリストします。
クライアントや潜在的なクライアントとのやり取りには、優れた説得力と交渉力が必要です。また、社会的に知覚的である必要があります。つまり、誰かに言われることなく、誰かが何を考えているのかを簡単に理解できます。
雇用主の期待
スキルと経験に加えて、雇用主は労働者を雇うときにどのような資質を求めますか？ Indeed.comに掲載されている実際の求人発表の要件は次のとおりです。
- 「強力なメディア数学のスキルと業界調査ツール/指標の理解」
- 「やる気があり、情熱的で、本物のチームプレーヤー」
- 「関係構築を促進する素晴らしい親しみやすい性格」
- 「マルチタスクが可能であり、ペースの速い環境で作業できる」
- 「専門家および起業家精神」
- 「異議を克服し、プレッシャーのもとで作業し、期限と販売目標を達成する能力」
関連キャリア
| 題名 | 説明 | 年収の中央値（2015） | 最低限必要な教育/トレーニング |
|---|---|---|---|
| 営業担当者 | メーカーの製品を販売している | $48,490 | 正式な要件はありません。学士号が望ましい |
| セールスエンジニア | 企業に高度な技術および科学製品を販売 | $97,650 | 工学または関連分野の学士号 |
| 保険代理店 | 個人、家族、企業に保険を販売する | $48,200 | ビジネスまたは経済学の学士号 |
出典：
労働統計局、米国労働省、職業展望ハンドブック、2016–17（2016年10月26日閲覧）。
雇用訓練局、米国労働省、O * NET Online（2016年10月26日閲覧）。
