純粋な委員会を生き抜くための生存のヒント
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純粋なコミッションのみを支払い、給与を支払わない販売の仕事は、多くの企業で人気があります。管理チームは、この報酬プランを使用して、営業担当者が彼が生産したものに対して正確に支払われていると考えています。したがって、営業担当者が多くの売上を成約した場合、彼は多くを成し遂げ、そうしなければ、会社は彼に支払いをしません。
この一連の推論は、多くの営業担当者、特に経験の浅い営業担当者が純粋なコミッションの仕事とは何もしたくない理由を説明しています。十分な売り上げをもたらさない場合、文字どおり飢餓状態になる可能性があり、その考えに起因するパニックにより、成功裏に販売することが非常に困難になり、悪循環の失敗が発生することを知るのは不安です。真実は、たとえ有能な営業担当者でも、経験の浅い営業担当者であっても、純粋な手数料の仕事で非常に満足し、多くのお金を稼ぐことができるということです。純粋なコミッションで成功するための鍵は、適切な計画です。
あなたの販売パイプライン
すべての販売ポジションは「ごちそう」または「ごちそう」のサイクルを通過する傾向があります。セールスパイプラインを監視すると、このサイクルを制御するのに役立ちますが、大量の売り上げを生み出す月と、すべての売り上げが終了直前にばらばらに見える他の月がある傾向があります。したがって、純粋なコミッションプランを使用している場合は、「飢饉」期間の必需品の支払いを支援するために、「ごちそう」月からいくらかのお金を確保しなければなりません。手数料を含むすべての仕事において、緊密な金融船を維持することは重要ですが、手数料をすべて持ち帰ると、10倍も重要になります。
ジョブを開始する前に
座って、毎月の費用を合計してください。固定費の合計を書き留めて、固定費以外の費用の平均より少し多めに追加します。たとえば、電気料金が月額50ドルから100ドルの範囲で、通常は約60ドルである場合、75ドルで予算に入れます。そうすれば、比較的高額な月と低いコミッションチェックを組み合わせても問題が発生することはありません。
毎月の費用の数が決まったら、手数料の計画を見て、毎月の費用をカバーするために毎月行う必要のある販売数を計算します–次に支払うためにいくつかの販売を追加します故障した車や高価な獣医の治療を必要とする犬などの避けられない緊急事態。計算した最小数は、平均的な月の達成可能な販売数ですか？そうでない場合、この仕事はあなたに不向きです！それを下げて、より高いコミッションを提供するか、あなたが一緒に暮らせることができる基本給を持っているものを探してください。
リーン月をカバー
最小の計算された売上に満足していると仮定しても、計画で時折の売上高の落ち込みを考慮する必要があります。まだ持っていない場合は、銀行で普通預金口座を設定してください。次に、特に成功した月があるとき、あなたの収入の一部を雨の日のためのその貯蓄勘定に入れます。緊急事態のためにお金を用意しておくだけで、安心感が高まり、リラックスして仕事を楽しむことができます。
あなたの販売は改善する必要がありますか？
あなたがすでに純粋なコミッションの仕事をしていて、十分にうまくいくのに苦労しているなら、あなたはあなたの売り上げが起こっていない理由を分析することによってあなたの状況を改善することができます。販売プロセスのどの時点で見込み客を失いますか？最初に、リードが足りないから？次に、新しいリードソースを追跡するか、リストブローカーを雇います。大量の電話をかけていますが、予約は多くありませんか？あなたのコールドコールアプローチを見て、良いオープナーまたはいくつかのキャッチーな利点を追加してください。純粋なコミッションの仕事は、給与のある仕事よりも独立していることがよくあります。会社があなたに給与を投資しているのなら、彼らもあなたをかなり厳密に管理したいと思うからです。純粋なコミッションの仕事では、自分自身を管理する責任を負う必要があります。これが、多くの経験豊富な営業担当者が純粋なコミッションの役割を気に入っている理由です。
