なぜ販売のキャリアがすべての人に当てはまるとは限らないのか
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セールスでキャリアを選ぶべき理由はたくさんありますが、別のキャリアパスを検討したくなる理由もあります。他の職業が皆に合わないのと同じように、売上は皆のためではありません。ここでは、最もやりがいのある傾向のあるセールスのキャリアの一部を紹介します。
割り当て
セールスポジションとセールスクォータは、ピーナッツバターとゼリーのように連動します。ゼリーが嫌いですか？次に、PB＆Jサンドイッチを試さないでください。ノルマや、ノルマを満たす責任を負うという考えは好きではありません。そして、販売を試みないでください。
クォータ、より正確にはクォータが割り当てられることは、営業職で最もストレスの多い部分の1つになる可能性があります。優れたセールストレーニングとセールススキルの向上への献身により、一貫して割り当てに達することができます。
クォータに関する経営陣の見解は、あなたの仕事を困難または非常に困難なものにする可能性があり、あなたはあなたの仕事において、販売で成功することの興奮と達成よりも多くのストレスを経験するでしょう。
極の底
関連する販売経験や優れた教育を受けていない場合、または非常に小規模な販売会社に参加している場合を除き、販売のキャリアは極の底から始めると期待できます。つまり、エントリレベルの給与、エントリレベルのアカウントベース、経営陣や同僚からの敬意のあるエントリレベルで、おそらくエントリレベルのセールスポジションから始めることになります。
一部の人にとって、一番下から始めることは、自分を証明し、企業のはしごを登る機会を意味します。他の人にとっては、一番下から始めることは、営業チームの他の誰よりも2倍頑張らなければならないことを意味します。
エントリーレベルのポジションにいるということは、自律性の低下とミクロ管理の向上を期待する必要があることも意味します。
否定的な販売チーム
あなたはどんなキャリアでも悪いチームにいる可能性がありますが、悪いチームや否定的なチームは、他の専門家よりも販売の専門家に大きな影響を与えるようです。
これは、営業担当者がチームの他のメンバーから通常受け取られる大量の動機とインスピレーションに依存していることが原因である可能性があります。しかし、チームが否定的であるならば、あなたが受け取るすべてはあなたの絶対的なベストを尽くさない理由です。
面接プロセス中に、参加する可能性のあるチームに所属しているセールスプロフェッショナルの何人かに会う機会がある場合は、そうしてください。悪い営業チームを特定するだけで、悪い状況を回避できる場合があります。
家から離れる
すべての営業職に旅行が含まれているわけではありませんが、多くの旅行を必要とする多くの人がいます。 50％〜75％の時間で、営業担当者が「出張中」、つまり自宅から離れていることを期待する営業職を見つけるのは珍しいことではありません。自宅に子供がいる場合は、路上にいることの影響を非常に重視する必要があります。
ホテルで1週間に2、3、またはそれ以上の夜を過ごすことは、最初はエキサイティングに聞こえるかもしれませんが、多くの人にとって、それはすぐに感情的で肉体的な消耗になります。そして、もしあなたが感情的に疲れ果てたとしても、あなたの販売結果が悪化し始めても驚かないでください。
