有名でユニークな販売提案– USP
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独自の販売提案（USP）は、競合他社から製品やサービスを差別化する独自のセールスポイントまたはスローガンです。 USPには、「最低コスト」、「最高品質」、または「これまでにない」などの言葉が含まれている場合があり、競合他社にはない製品やサービスの内容を顧客に示します。
USPの使用は、製品の位置付けと販売に役立つ優れたマーケティングツールです。一部のマーケティング専門家はさらに進んで、同種の競合他社の世界であなたのビジネスの独自性を特定できない限り、販売活動を効果的にターゲットにできないと信じています。
強力なUSPは、製品を差別化し、競争で優位に立つための強固な基盤を提供します。これらの有名なUSPは、製品とサービスの宣伝に成功しています。
エイビス
私たちは第2です。もっと頑張ります。
このUSPは、欠点を利益に変えるという素晴らしい仕事をします。長い間、エイビスはヘルツに次いで2番目に大きなレンタカー会社でした。実際、エイビスは浮かぶためだけに苦労していた。
全体的なイメージの変革の一環として、エイビスは有名な広告代理店のドイルデーンベルンバッハを雇って、新しい広告キャンペーンを考案しました。キャンペーンは非常に成功し、エイビスの市場シェアはわずか4年間で11％から35％になりました。
FedEx Corporation
それが絶対的に、積極的に一晩そこにいる必要があります。
FedExはこのスローガンを使用しなくなりましたが、有効である一方で、説得力のあるスローガンの完璧な例でした。ほんの少しの言葉で、フェデックスはあなたのパッケージを時間通りに配達することを保証するというメッセージを伝えることができました。 FedExは、あいまいでUSPが含まれていない「The World on Time」というスローガンに置き換えました。
火星、組み込み
ミルクチョコレートは手ではなく口の中で溶けます。
M＆Mのスローガンは、かなり風変わりなUSPでもキャッチーで説得力のある例です。あなたがそれを保持しても製品が溶けないという事実からセールスポイントを作ることを誰が考えますか？火星はそうしました、そしてそれは彼らにとって非常にうまくいきました。
デビアス
ダイヤモンドは永遠です。
このスローガンが1948年以来存在し、今日でも使用されている理由があります。スローガンは、事実上壊れることのないダイヤモンドは永遠に続くことを指摘しており、したがって、永遠の永遠の愛を象徴しています。その結果、ダイヤモンドは婚約指輪のほぼ必然的な選択肢となりました。
『Advertising Age』誌がこのスローガンを20世紀最高の広告スローガンに選んだことは驚くにあたりません。皮肉なことに、ダイヤモンドはそれほど珍しいものではありません。しかし、世界のダイヤモンド鉱山の大部分を管理しているグループは、新しい石の小さなバッチのみを採掘することを許可するように注意を払っており、人為的な不足を引き起こしています。
ドミノのピザ
新鮮で温かいピザが30分以内にドアに届けられるか、無料です。
これは少し長くて意味がありますが、完全に透明で要点があるため、優れたUSPです。条件は非常に明確であるため、顧客は会社を約束どおりに保つことができることがわかります。悲しいことに、配達ドライバーが30分の制限を超えようとしたことにより引き起こされた多くの自動車事故を引き起こしたため、Dominoはこの取引を提供しなくなりました。このスローガンは、過剰な約束と配信不足がなぜ悪いのかを示す良い例です。
芸子
15分で自動車保険を15％節約できます
このキャッチーなスローガンは、より安い料金を交渉したり、より良い取引のために買い物をしたりするのに多くの時間を費やす必要なしに、自動車保険でお金を節約できることを顧客に知らせます。さらに、会社には魅力的なアイコン、つまりスピーディーなヤモリがあり、それはGeicoのように聞こえ、高速サービスを表すため、覚えやすくなっています。
