地元の商工会議所に所属することの利点
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地元の商工会議所は、販売員にとって見過ごされがちなリソースです。商工会議所は、地元の企業の繁栄を支援するために存在し、適度な年会費で、彼らはあなたの販売を支援するために彼らの力ですべてを行います。通常、会員になることなく商工会議所のイベントなどに参加することは可能ですが、会員登録のメリットは非常に大きいため、事前に登録して登録するだけの価値があります。
商工会議所ディレクトリ
メンバーの利点は商工会議所によって異なりますが、特に一般的で価値のあるリソースの1つは商工会議所ディレクトリです。すべての商工会議所のメンバーは、メンバーと非メンバーの両方に無料で提供される毎年更新されるディレクトリにリストされています。ここでの利点は2つあります。まず、ディレクトリへの掲載は、あなたのタイプの製品を必要とする他の商工会議所メンバーが、業界内の非会員企業を試す前に連絡する可能性が高いことを意味します。
つまり、ディレクトリに自分の名前を登録するだけで、いくつかの良い見込み顧客があなたの道を歩むことを期待できます。次に、そのディレクトリは優れたリードのソースです。少なくとも、ディレクトリは各メンバーの連絡先情報と業界を提供します。一部のディレクトリには、会社の規模やビジネス期間などの詳細も表示されます。ディレクトリは本質的に完璧な無料のリードリストであり、オープナーが組み込まれているため、ローカル商工会議所のメンバーであるという情報でこれらのリードにアプローチできます。
ネットワーキングの機会
商工会議所のイベントは、ネットワーキングの素晴らしい機会でもあります。商工会議所は通常、定期的にスケジュールされた「ミキサー」を持ち、そこでメンバーは会ってお互いに挨拶することができます。そのようなミキサーで話すボランティアをすることで、これらの機会を最大限に活用できます。商工会議所のメンバーのほとんどは、地元の小企業の経営者であり、販売手法についてさらに学びたいと考えています。それらを教えるのにあなたより優れているのは誰ですか？
執筆が好きな場合は、Chamberニュースレターに記事を寄稿することもできます。多くの商工会議所は、地元の慈善団体やビジネス関連の都市のイベントなどの外部イベントにも参加しています。これらは、B2C営業担当者にとって特に便利です。商工会議所のニュースレターでは、今後のイベントについて言及します。これにより、参加するイベントを簡単に決定できます。
商工会議所に参加する前に、商工会議所のメンバーに割引やその他の特別取引を提供できるかどうかを営業マネージャーに確認してください。商工会議所のディレクトリまたはニュースレターでこのプロモーションを宣伝できる場合があります。そうでない場合は、少なくともチラシを作成し、それらのミキサーで配布します。また、メンバーに直接電話して、販売を開始できるかどうかを確認するために、時折この日を空けておくこともできます。
他の企業の営業担当者も商工会議所に参加する可能性があります。競合しないビジネスからの他の数人の営業担当者を追跡できれば、素晴らしい紹介グループの始まりです。あなたと他の営業担当者はリードを交換し、お互いに助け合うことができます。また、商工会議所のイベントでは、直接の競争相手である営業担当者を監視できます。
商工会議所を見つける
地元の商工会議所を見つけるのは難しいことではありません。大都市の営業担当者は、その地域に複数の商工会議所がある場合があります。その場合は、1〜2台のミキサーに立ち寄ってみて、それらのディレクトリを調べて、どれが最適かを確認してください。
