セールスジョブのコミッションの種類について学ぶ
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人々が販売の仕事を検討し始めるとき、彼らはしばしば関与する手数料があると思い込みます–しかし、それは常に事実ではありません。多くの販売ジョブには手数料が含まれます。手数料のみを支払う人もいれば、手数料を提供するだけでなく、一定の「基本」給与を支払う人もいれば、手数料をまったく支払わない人もいます。
手数料なし
多くの小売販売の仕事は、特に新しい営業担当者の場合、手数料を支払いません。従業員は、売り上げの高低に関係なく、定額の給与を支払われます。この給与のみのタイプの仕事は、収入が売り上げに左右されないため、新しい営業担当者を安心させることができますが、すぐにイライラすることがあります。多くの営業担当者はお金を動機としています。そのため、販売を成功させるインセンティブがない場合、彼らは新しい仕事を見つけるか、やめます。
Base Plus Commission
ベースとコミッションを提供する販売ジョブは、両方の世界のベストを提供することができます。営業担当者は成功したセールスに対して適切に報酬を受け取りますが、悪い月があっても飢えを心配する必要はありません。多くの場合、コミッションは、販売員が特定の数の売上や期間の最小収益額などの特定の目標に到達するまで開始されません。
これらのポジションのほとんどは年間を通じて、多くの場合四半期または月単位で支払い手数料を支払います。ただし、代わりに「基本とボーナス」のスケジュールを設定する雇用主もいます。その場合、営業担当者は年末まで基本給を超える金額を受け取ることはありません。ボーナスは通常、特定の事前設定された目標の達成または超過に基づいていますが、これらはすべて直接販売に関連しているとは限りません。たとえば、ボーナスの一部は顧客のフィードバックに基づく場合があります。
手数料のみ
純粋なコミッション販売の仕事はまさにそれです–販売員は彼らが販売するものに従ってのみ支払われます。営業担当者が1か月間営業しなかった場合、報酬は支払われません。ただし、成功した営業担当者は、同等のベースとコミッションの仕事よりも純粋なコミッションの仕事で多くのお金を稼ぐ傾向があります。
純粋なコミッションの仕事の中には、「コミッションに対するドロー」の形でセーフティネットを提供するものがあります。会社は、各期間の初めに営業担当者に一定額を支払います。期間の終わりに、この前払いは、販売員がコミッションで稼いだ額から差し引かれます。営業担当者がドローダウンで支払われたよりも多くのコミッションを稼ぐ場合、彼は余分なお金を保持します。しかし、彼のドローダウンよりもコミッションの収入が少ない場合、彼は会社に残りを返済しなければなりません。
さまざまなタイプ
手数料のみ、または基本と手数料のジョブでは、手数料は2つの基本的な方法で計算できます：ストレートまたは変動。ストレートコミッションは、設定されたパーセンテージまたは販売あたりの金額として計算されます。たとえば、自動車を販売している場合、販売する自動車ごとに販売価格の10％の手数料を受け取る場合があります。ジムのメンバーシップを販売している場合、販売ごとに一律25ドルが支払われる可能性があります。変動コミッションは少し複雑で、特定の目標に到達すると変化します。たとえば、上記の例とは異なるディーラーで車を販売している誰かが、一定期間内に販売した最初の10台の車で5％、最初の10台以降に販売した車で15％を稼ぐ場合があります。
まれなケースでは、販売の仕事は残りの手数料も支払うでしょう。つまり、特定のアカウントがアクティブである限り、営業担当者は引き続きコミッションを受け取ります。たとえば、残りのコミッションは保険販売で時々提供されます–クライアントが保険料を支払い続けている限り、販売員は報酬を得続けます。
あなたにぴったりなのは？
真新しい販売員は、おそらくベースとコミッションの仕事で最高のはずです。それは彼女がロープを学び、経験を積む間、彼女に少し呼吸する余裕を与えます、しかし、彼女が売ることでよりよくなるにつれて、より高いレベルの報酬を提供します。経験豊富な営業担当者は、できるだけ多くのお金を稼ぐことに集中する傾向があるため、コミッションのみのポジションを好むことがよくあります。純粋なコミッションの仕事で本当に優れた営業担当者は、特に彼女がハイエンドの製品やサービスを販売している仕事では、多額のお金を稼ぐことができます。
