医療機器販売のキャリア
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病院を散歩して、目に見えるデバイスの驚くべき数とバリエーションを見てください。次回の診療所訪問時に、待合室から検査室までの歩行時に渡す医療機器の数を数えてください。
数え終わったら、あなたが見、数え、あなたに使われるのではないかと考え、その目的について質問したすべてのデバイスが、販売が行われた結果としてその場所に来たことに気づいてください。そして、人々が病気、年老いたり、怪我をしたりするのをやめない限り、それらの販売は将来にわたっても続くでしょう。
1099またはW2
医療機器メーカーの数は膨大です。特定のデバイスを1つだけ製造しているものもあれば、数百のデバイスを製造しているものもあります。数百万ドル規模の機器を設計、製造、販売する人もいれば、医療グレードの綿棒を作る人もいます。セールスプロフェッショナルが収入を稼ぐ方法と同様に、バリエーションは無限に見えます。一般に、医療機器を販売する営業担当者は、独立した営業担当者か、フルタイムでW2を受け取る従業員です。医療機器販売のキャリアを始めることに興味がある人は、1099に基づいているポジションと、会社の従業員であることが必要なポジションとの間でかなり均等に分かれることを期待してください。
給与とコミッションの組み合わせを含むコミッションプランでの作業に慣れていない場合を除き、主な焦点は、粗利益または販売されたデバイスの数に基づいて、高い割合のコミッションを支払う会社を見つけることです。
製造業者または販売業者
医療機器業界でのセールスキャリアを探す場合、検索は製造業者または販売業者に直接働きかけることに焦点が当てられます。どちらにも利点と利点があり、潜在的な欠点があります。
メーカーのために働く
医療機器メーカーに直接働きかける主な利点は、価格設定です。会社はあなたが売っているどんなデバイスでも作るので、彼らは価格設定において最大の柔軟性を持っています。もう1つの利点は、名前の直接的なブランディングです。たとえば、XYZ社製のMRI装置を販売していて、大規模な病院で競争の激しい販売サイクルに携わっているとします。競合他社も同じMRI装置を販売していますが、これは会社が製造したものですが、代理店で働いています。価格設定サポートレベルをより積極的に利用できるだけでなく、製造会社を代表しているため、病院の意思決定者は、競合他社からよりも安心して購入することができます。
同様に考慮すべきいくつかの欠点があります。主なものは、限られた製品ポートフォリオです。ディストリビューターは通常、それらが表す複数の行を持ち、提案された製品を顧客のニーズによりよく一致させることができます。
ディストリビューターのために働く
代理店は、通常、複数のメーカーと提携して、製品を販売しています。彼らのコミットメントレベルに応じて、彼らは彼らが利益のためにデバイスを販売することを可能にする価格設定サポートレベルを受け取ります。通常のサポートレベルの範囲は、10％から40％の割引価格です。つまり、登録済みのディストリビューターは、メーカーからデバイスを購入する際に、公開されているMSRP（メーカーの希望小売価格）よりも10、20、30、または40％安く購入できます。
ほとんどのディストリビューターは、デバイスの販売ではなく、付加価値サービスで利益を得ることを期待しています。インストールまたは在庫管理は、ディストリビューターに利益をもたらす2つの一般的な付加価値です。ディストリビューターの営業担当者は、デバイスの販売と販売された追加サービスの両方でコミッションを獲得できることを確認する必要があります。そうでない場合は、販売先の市場が、希望する収入を得るのに十分なマージンレベルをサポートするかどうかを判断する必要があります。
また、メーカーの担当者との競合の可能性を含め、競合する競合他社の数を決定する必要があります。
最後に、あなたが何人の異なるメーカーを代表するか、そして何台の異なるデバイスを販売できるかを理解することが重要です。多いほど良いというわけではありませんが、十分ではないというよりは良いということです！いくつ販売しても、販売するデバイスに関する専門家である必要があります。あまり馴染みのない製品を販売すると、おそらく多くのデバイスは販売されません。
