セールスジョブの履歴書の作成
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ほとんどの人は、自分の目的、経験、教育、および義務付けられているように見える「リクエストに応じて提供されるリファレンス」のタグラインをリストした最新の履歴書を持っています。非常に多くの求職者が共通の履歴書フォーマットを使用しているため、採用マネージャーは、提出された履歴書の洪水をフィルタリングするか、目立つ履歴書を探す必要があります。
1つまたは多く？
積極的に営業職を求めており、履歴書の複数のコピーを送信する予定の求職者は、単一の履歴書を使用する可能性が最も高いでしょう。この洗練された専門的な履歴書は、一般採用マネージャーにアピールする求職者のスキル、経験、および教育を強調する一般的な情報を提供する必要があります。つまり、複数の会社に送信される履歴書はバニラです。彼らは特定のポジションや特定の会社を対象としていません。
一般的な履歴書は、できるだけ多くの企業からできるだけ多くの面接を受けることを目的として提出されます。
より的を絞ったアプローチを採用する求職者は、履歴書が送信される各企業に合わせてカスタマイズされた定型文の履歴書を作成することで大きなメリットを得られます。各履歴書には独自の「味」が与えられ、一般採用マネージャーではなく特定の採用マネージャーにアピールするように設計されています。
このターゲットを絞ったアプローチは、多くの場合、1つの履歴書を群集から際立たせます。
履歴書のカスタマイズ
営業の専門家のための空きがあるかどうかに関係なく、すべてのビジネスに履歴書のコピーを送信する予定がない限り、カスタマイズされた履歴書を個々の雇用主に送信すると、結果が大幅に向上します。そのためには、履歴書を研究から書き始める必要があります。たとえば、ABCセールスエンタープライズにアカウントエグゼクティブの求人があることがわかった場合、調査でABCが働きたい会社のタイプであることがわかった場合、最初の調査ステップはアカウントを正確に見つけることです。 ABCの代理人が販売し、販売先と販売先を指定します。
ABCで働いているアカウントエグゼクティブが何をしているのかをしっかりと理解したら、履歴書を作成します。あなたの目的は、ABCの採用マネージャーが履歴書で探しているものに向けて、履歴書のすべてのコンテンツをターゲットにすることです。
たとえば、あなたの教育がABCの営業担当者が持つ可能性が最も高いものに適している場合は、その教育を強調してください。ただし、営業経験があまり一致していない場合は、クリエイティブになって、営業経験中に学んだスキルがABCの営業職とどのように一致するかを強調する必要があります。
履歴書に記載する内容はすべて、理にかなったものであり、応募するポジションに関連している必要があります。この方法で販売履歴書を作成すると、最終結果である履歴書が強力な販売ツールになります。競争を求めるあなたの仕事に定型文の履歴書を提出させ、あなたを群衆から際立たせましょう。
カスタマイズされた履歴書を提出する
履歴書をカスタマイズしたら、おそらくそれが正しい手に渡ることを確認したいと思うでしょう。会社から提供された履歴書提出ガイドラインに従うだけでもかまいませんが、そうすることで、履歴書が他の受け取った履歴書の山に収まるだけです。より良いアプローチは、履歴書を採用担当マネージャーに渡すことです。これが不可能な場合は、会社に電話して、採用担当マネージャーの名前を見つけてください。これは、マネージャーとそのメールアドレスに連絡するのに最適な方法です。
次に、LinkedINなどのネットワークとサイトを使用して調査を行い、採用マネージャーについて詳しく学びます。そうすることで、履歴書をもう一度変更するように促す追加情報を提供したり、カバーレターを作成して採用マネージャーの注意を引く方法についてのアイデアを提供したりできます。プロセス全体をカスタマイズできるほど、優れています。
履歴書を誰が読むのか、履歴書を手に入れるのに最適な方法、意思決定者について可能な限り知る方法がわかったら、カスタマイズした履歴書をその人に直接送信します。完了したら、次の仕事の機会に移動し、プロセス全体をもう一度繰り返します。
