なぜあなたは販売を求めることを恐れている
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見込み顧客がほとんど出てこない、「わかりました。今すぐこの製品を購入したいのです。」彼らがどんなに興味を持っているとしても、あなたが特別に販売を求めない限り、彼らはあなたにドアから出て行くことを許可する傾向があります。しかし、多くの言葉であなたから購入するように誰かに頼むことは、特に販売に比較的新しい人にとって、恐ろしい経験になる可能性があります。この恐怖を克服するための秘訣は、それを固定して理解することです。
貧しい知覚の恐怖
恐怖を終わらせる一般的な原因の1つは、知覚の問題です。営業担当者は、強引な、貪欲な、または他の方法では不可能であると見なされることを恐れています。多くの営業担当者は自分たちで閉店するのを嫌い、見込み客が同じような態度をとることを恐れています。はい、あなたは、あなたが販売を依頼した場合に引き戻す不定期の見込み客（通常は自分自身で販売しているか、標準の販売アプローチを知っている人）に出くわします。しかし、これらの見込み客は非常にまれであり、販売プロセスに精通している場合、彼らはあなたがあなたの仕事をしているだけであることを完全によく知っています。
誰かを閉じるために、押し付けたり積極的にする必要はありません。プレゼンテーションの残りの部分で良い仕事をした場合は、終了が自然に続き、次の論理的なステップのように見えます。理想的には、プレゼンテーションが完了するまでに、見込み客の興味をそそり、見込み客の異論に対応することができます。見込み顧客がすでに納得している場合、販売を依頼するのは「すごい、書類に記入しましょう」と言うだけの簡単なものです。
間違いを犯すことへの恐怖
特に新しい営業担当者の間でのもう1つの非常に一般的な恐怖は、間違いを犯すことへの恐怖です。閉店は最初は非常にぎこちない感じがします。また、新しい営業担当者は、いつどのようにして閉店を開始するか正確にわからないことがよくあります。だから、彼らは躊躇しがちであり、彼らはそれが遅すぎると考えて完全にあきらめるまで躊躇する傾向があります。
クロージングテクニックに慣れるのに最適な方法は、練習することです。あなたは途中でいくつかの販売を吹き飛ばすかもしれませんが、販売を求める努力をしなければ、とにかくとにかくその見込み客を失うでしょう。試してみると、自然に近づくために一歩近づくことができます。そして、あなたの「練習の終わり」がぎこちなくても、とにかくあなたがその販売を得るチャンスがあるでしょう！オッズは、あなたはあなた自身があなたよりも見込み客にはるかに良く聞こえます。
拒絶される恐怖
最後に、営業担当者は「ノー」を取り戻すことを恐れているため、販売を要求しません。拒絶への恐怖は、どの販売員にとっても大きな障害であり、販売で成功したい場合は、これを克服する必要があります。断られることは売り上げの避けられない部分です。覚えておくべき重要なことは、見込み客があなたからの購入を拒否した場合、それは個人的な拒否ではないということです。見込み客はさまざまな理由で購入しないことを決定しますが、その多くはあなたとは何の関係もありません。
拒絶の恐怖を乗り越える最良の方法は、歯をグリットしてそれに直面することです。すべての恐れと同様に、数回それに直面すると、それはあなたに対する力を失い始めます。しばらくすると、聞く「いいえ」の重要性は低くなります。特に「はい」を取得し始めて、気分が良いと気づいた場合は特に重要です。販売を依頼する準備ができて、忍び寄る恐怖を感じ始めたら、この感覚は厳密に一時的なものであり、閉じるほど、フェードが速くなります。
