あなたの見通しがあなたを失速させている5つの理由

多くの場合、見込み客はあなたが販売するよりも購入を急いでいません。結局のところ、販売ノルマを達成するための厳しい締め切りがあります。見込み客は、いつ、どのように購入するかについて、より多くの余裕があるでしょう。しかし、一部の見込み客は、通常の購入の緩やかなペースを超えて、次々と理由であなたを停滞させ続けます。彼らは遅延し、最終的に遅延し、最終的に、あなたが販売が他の誰かに行ったことを知って驚くことはありません。

それで、あなたはあなたを遅らせ続けている見込み客を帳消しにすべきだという意味ですか？絶対にありません。ただ腰を下ろして自然をそのままにしておけば、失速する見込み客は失われた見込み客であることは事実です。ただし、見込み客が失速している本当の理由を突き止めることができれば、販売を節約できる可能性があります。見込み客が購入を先延ばしにする最も一般的な理由のいくつかを次に示します。

• 彼らはあなたから買う余裕がありません： あなたが売っているものを買うお金を持っていない見込み客はあなたにそう言うことはほとんどありません。それに直面して、あなたが彼の製品を買う余裕がないだけのほとんど見知らぬ人に認めることは恥ずかしいです。代わりに、この問題を抱えている人は、反対意見の煙幕を投げ、最終的には立ち去るまで立ち往生する可能性があります。
• 彼らは一般的に営業担当者を信用していません： 見込み客は、グループとしての営業担当者に対してさまざまなレベルの快適さを持っています。過去にひどくやけどを負った見込み客の中には、あなたが購入するのに十分な快適さを感じる前に、より多くの信頼関係を築くものがあります。
• 彼らはあなたを特に信頼していません： 見込み顧客があなたをGoogleで検索し、否定的なコメントや過去にあなたから購入した友人の友人を見つけて、不快なことを言ったり、あなたと彼がクリックしなかったのかもしれません。あるいは、彼との関係を築くために十分な努力をしなかったのかもしれません。何らかの理由で、あなたを信用しない見込み客はあなたから購入する可能性は低いです。
• 彼らはチャンスを取ることを恐れています： 変化は恐ろしいことであり、変化が大きいほど恐ろしいものです。何千ドルもする製品を販売している場合（またはB2Bを販売している場合はさらに多く）、10セントの製品を販売している場合、見込み客はコミットすることにかなり神経質になります。それでも、一部の見込み客は、少額の購入であっても、購入の準備が整う前に、はるかに快適な環境を必要とします。
•  彼らはあなたの製品がコストに見合う価値があるとは考えていません： 価値は常に相対的なものです。ある見込み顧客が非常に説得力があると感じるメリットは、別の見込み顧客にとって大きな問題ではないかもしれません。あなたが見込み客を提供するための適切な利益に到達していない場合、彼は彼が他のどこかで同じ製品を簡単に見つけることができると思うかもしれません。

上記のすべての理由に共通点があることに気付くでしょう。それらはすべて、ある程度信頼関係があり、あなたを信頼していません。あなたを信頼する見込み顧客は、あなたの製品を買う余裕がないことを喜んで認めるでしょう、あなたが提供しなければならないものに多くのお金を使うことはより安全に感じるでしょう、そして彼らが彼らに製品の価値についてどのように感じるかについてよりオープンになります。

最も基本的には、あなたを失速させている見込み客は、本当に親密な問題です。解決策は、その見込み客とつながり、信頼を築く方法を見つけることです。あなたがそうしたら、彼は少なくとも本当の問題が何であるかをあなたに話しても構わないと思っているはずです、そしてあなたはそれを修正するために彼と協力することができるかもしれません。