売り上げを増やす方法
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総販売数の増加は、リードの総数を増やすことから始まります。これは、おそらく今までに何度か聞いたことがあるように、売り上げは数字のゲームだからです。成功は、話をする見込み客の数に直接基づいています。
販売パイプラインは石油パイプラインではなく、ピラミッドのように構築されています。最初の段階は、最も多く、見込みのない見込み顧客が大量に含まれる最も広い範囲です。見込み顧客は、興味がないと判断したり、資格がないと判断した場合、パイプラインから脱落します。その結果、1件の販売を獲得するために10件のアポイントメントを取得するには、100件のリードが必要になる場合があります。ですから、たとえ今すぐに仕事をするためにたくさんの売り上げがあると感じていても、探査を中止するのはひどい考えです。見込み客の現在のパックを完了したら、新しい束が入る準備ができるように、これらのリードをパイプラインに入れ続ける必要があります。
パイプラインの割合を理解する
売り上げを増やすには、自分のパイプラインの割合を理解する必要があります。まず、見込み客との最初の連絡を追跡することから始めます。連絡した見込み客の数と、これらの見込み客の何人が予定を生成したかを正確に知る必要があります。アポイントメントを作成するときは、これらのアポイントメントのうちいくつを閉じることができたかを追跡してください。これらの数値がわかれば、必要な量だけ売り上げを伸ばすために連絡する必要がある見込み客の数が正確にわかります。
リードを調達する
当然のことながら、電話帳を介してあなたの方法をダイヤルすることは、リードを調達する効果的な方法ではありません。見込み客の質が高いほど、実際に製品の候補ではない人々と話すのに費やす時間が減ります。本質的に、プロスペクティングとは、製品で解決できる問題を抱えている人々を見つけ、解決策を示す方法で提供することです。
したがって、リードの質が高ければ高いほど、売り上げにつながる可能性が高くなります（したがって、総売り上げが増加します）。これらの有望な見込み顧客を獲得するには、時間と費用がかかります。つまり、有資格のリードを集めるために誰かに支払うか、自分で集めることができます。
リードをまとめたら、売り上げを増やすための次のステップは、最初の連絡先を改善することです。これにより、予約の割合を増やすことができます。ほとんどの営業担当者は電話でコールドコールを使用してこれらの予定を取得しますが、メールまたはダイレクトメールを送信することもできます。それでも、いつかは見込み顧客と電話で話し合うことになる可能性が高いので、生産的な電話を作成するには、適切な電話スクリプトを作成することが重要です。それはロボットの声で一語一句読むことを意味するのではありません–それはあなたがそれらの質問にスムーズに答えるための出発点を持っているようにあなたが最も頻繁に聞く質問への答えを前もって準備することを意味します。
クロージングスキル
最後に、閉じることができる予定の割合を改善することにより、売上を増やすことができます。これは通常、プレゼンテーションを洗練し、顧客の反論にうまく対応することを意味します。プレゼンテーションがしっかりしているが、コンバージョン率が希望よりも低い場合は、おそらくクロージングスキルに取り組む時間です。
十分な見込み客と話すと、販売スキルに関係なく売上を得ることができます。しかし、販売サイクルの各ステップでパフォーマンスを向上させると、販売ごとに行う必要のある見込み客の連絡先の数が減ります。
