セールスの仕事があなたに適しているかどうかを調べる
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セールスのキャリアが彼らにとって正しいかどうか疑問に思う人はたくさんいます。多くの場合、この質問を自分に問う人は、セールスプロフェッショナルとの個人的な経験によって引き起こされる不安に満ちています。彼らはまた、彼らの個人的なネットワークの意見と販売業界の一般の世論に基づいてこれを持っているかもしれません。彼らはおそらく、売り上げを試したが、成功事例よりも恐ろしい物語を共有する知っている人々の話を聞いたことがあるでしょう。
販売は簡単な仕事ではありません
誤って一般に信じられているのは、営業担当者は会議室よりもゴルフコースに多くの時間を費やすということです。多くの営業担当者がゴルフコースで顧客を楽しませる時間を費やしていますが、その時間は時間を稼いでいます。営業担当者が「不機嫌」で1日リンクスで1日を過ごす責任を果たさない限り、タイムゴルフ（またはその他の形式のエンターテイメント）は、多くの仕事の後で、通常は販売サイクルの一部としてのみ行われます。
営業活動は大変な仕事です。あなたが販売の仕事を考えているなら、あなたはあなたがあなたが非常に一生懸命働いて、あなたが販売の特権のいくつかを得ることができる前に長い時間働くことが期待されることを最初に理解しなければなりません。あなたの雇用主はあなたやあなたのクライアントにハードワークを要求するだけでなく、あなたがあなたのあらゆる約束を果たすことに献身的で献身的であることを期待するでしょう。そうするのは大変な作業です。
拒否の処理
多くの人々は拒絶に対処するのに苦労しています。販売業界の人にとって、拒絶は仕事の一部です。 1日に50件の電話をかける責任を負うインサイドセールスの専門家を考えてみましょう。平均的な社内担当者は、営業担当者が代表する製品またはサービスについて詳しく知りたい人に連絡する前に、25回電話をかける必要があります。つまり、成功するまでに24回の拒否があります。
拒否されることに問題や課題がある場合は、拒否への対処方法を学ぶか、別の業界を検討する必要があります。
強力な内部ドライブを持っている
多くの営業職は、多くの自主性を提供しています。つまり、営業時間の多くは、時間の使い方についてはあなた次第です。強い内面的な動機と意欲がなければ、それらの時間は成功への探求においてあなたにうまく役立たないかもしれません。
自発的なマネージャーは、正確には自己動機に欠けている専門家の販売チームを持っている結果として、販売業界でいくぶん一般的です。しかし、通常、横柄なマネージャーのために働くことに課題や問題を抱えている販売担当者は、通常、横柄なマネージャーが肩越しに見てより多くの活動を要求する必要がある人です。
朝早く起きて、一日中あなたを運転するのに十分な強力な内部ドライブがあるかどうか確信がない場合、販売はあなたにとって苦労し、成功はとらえどころのないものになることを知ってください。
忍耐の必要性
潜在的な顧客は通常、購入を決定する前に慎重に考えることを好むため、ほとんどの販売業界は忍耐を要求します。見込み顧客を強制閉鎖する時代は終わり、消費者はより多くの情報を得て、選択肢が多く、意思決定を支援するために従来の営業担当者よりも多くのコンサルティングが必要であることを理解するより多くの患者担当者に取って代わられました。
このアプローチには、忍耐力、規律、強力な営業スキルが必要です。すべての人が、結果を実現するのに数か月かかるキャリアにいるために必要な忍耐力を持っているわけではありません。多くのセールスサイクルにかかる時間と、見過ごされがちなセールススキルの必要性を組み合わせて、見込み客との緊迫感を生み出します。忍耐力がなければ、セールスの誰もが必ず苦労することを理解できます。
