結果を得るセールスレターを書く方法

コンテンツ

• まず、対象となるユーザーを特定します
• 名前で顧客を知る
• 強力で魅力的な見出しを書く
• 興味深い紹介を作成する
• 小見出しを使用して販売メッセージを詳しく説明する
• 常にお客様とつながる必要がある
• 問題を提起するが、常に解決策を与える
• 機能と利点を述べる...何度も何度も
• 箇条書きを使用して理解しやすくする
• お客様の声は非常に説得力があります
• セール終了に役立つインセンティブを提供する
• 追伸を追加することを忘れないでください

このデジタル時代にあっても、見込み顧客の書き方を知っていれば、見込み顧客を見込み客に変えることができます。このスキルを学ぶことは、さまざまな人々にリーチするのに役立ちます。ただし、セールスレターの作成はダイレクトメールに限定される必要はありません。あなたはあなたのウェブサイト、あなたのEメールリードと他のマーケティングコミュニケーションのためのセールスレターを書くこともできます。さぁ、始めよう。

まず、対象となるユーザーを特定します

セールスレターを書く前に、ターゲットオーディエンスが誰であるかを正確に知る必要があります。見込み客のリストと、これらの人々があなたの潜在的な顧客を知るために誰であるかをリストにします。販売先がわからない場合、販売方法もわかりません。誰があなたの製品を購入しているか、あなたがあなたにあなたのセールスレターを送っているのかを理解し、彼らにあなたのセールスレターを直接伝えます

名前で顧客を知る

時間をかけて、封筒の外側とセールスレターに名前を付けて顧客に対応してください。 「ジョンソン夫人様」と書かれた手紙は、「潜在的な顧客様」または「親愛なるサー/マダム」と書かれた手紙よりもあなたのリードに多くのことを言っています。

強力で魅力的な見出しを書く

よく書かれた見出しは効果的なセールスレターの舞台を設定します。中央に配置したり、フォントを大きくしたり、太字にしたり、明るい色にしたりして、目立たせることができます。最初から適切な言葉を選んで、顧客の注意を引くようにしてください。太字の赤いフォントの100ポイントの見出しは、適切に書く必要があります。そうしないと、潜在的な顧客が読むのをやめます。

興味深い紹介を作成する

紹介は平凡なものや歩行者であってはなりません。それは通常あなたが販売のチャンスを作るか壊すところです、それでそれを数えてください。イントロが質問するかもしれません。それは問題のシナリオをもたらすかもしれません、そしてあなたは解決策を提供します。あなたの紹介が顧客に簡単な方法を与えないことを確認してください。たとえば、導入部として質問を使用している場合、顧客が単に「いいえ」で答えることができないことを確認してください。 「はい」または「いいえ」の質問をすると、質問で提起された問題がないため、顧客を簡単に失う可能性があります。彼らは読書を停止し、あなたの手紙はゴミ箱に入れられます。

小見出しを使用して販売メッセージを詳しく説明する

レターのテキストをセクションに分割できるように、セールスレターの小見出しを書きます。あなたは次々と紙でいっぱいになる3ページの間ドローンに乗りたくありません。小見出しを使用して、各セクションを要約し、読者をそのセクションに招待します。最も重要なのは、最後までセールスレターを読んでもらうことです。

常にお客様とつながる必要がある

個人的で親しみやすい口調で、できるだけ頻繁に見込み顧客とつながりましょう。セールスレター全体で同じトーンを使用してください。お客様の問題を特定し、解決策を提供します。顧客があなたの友人であるかのように手紙を書くことによって、あなたのセールスレターは、顧客に何かを買わせようとしているムッとした会社のように感じる手紙よりも大きな影響を与えます。

問題を提起するが、常に解決策を与える

顧客は、修正できる問題があることを知らない場合でも、製品が必要であることをどのようにして知るのでしょうか。顧客の視点から販売レターを作成します。誰かがマスターの仕立て屋で、服を数分で縫う接着剤を販売している場合でも、すべての顧客に、あなたの製品なしでは生きていけないと感じさせてください。この例では、問題を修正するために多くの時間をかけることなく、ポケットを裂いたり、すっきりとした裾を必要とする人々に連絡する機会があります。あなたの製品は、縫製経験レベルに関係なく、彼らがまさにそれを行うのを助けます。特別な接着剤を少し使用するだけで、道に進むことができます。

機能と利点を述べる...何度も何度も

あなたは問題を提起し、顧客に解決策を与えました。もうやめないで。製品の利点と機能を説明してください。今の勢いを維持しなければ、セールスレターは活気を失い、顧客をセールスレターの最後に移動させる助けにはなりません。なぜあなたの製品はより良いのですか？顧客をどのように直接助けますか？

箇条書きを使用して理解しやすくする

製品、機能、利点などについての事実を述べるとき、説明として文を次々と使用するという罠に引っ掛かりやすくなります。古い「Keep It Simple Stupid」の哲学に戻ります。長くつまらない文章の代わりに箇条書きを使用します。箇条書きは、ページを視覚的に分割するのにも役立ちます。これにより、セールスレターが顧客により魅力的になります。

お客様の声は非常に説得力があります

顧客の声がある場合、それは優れた販売ツールになる可能性があります。彼らはあなたとあなたの製品を信頼できるようにしながら、あなたの顧客があなたの製品について彼らがどのようなものかを正確に述べるのを助けます。お客様の声を控えめに使用し、短くしてください。最も強力な推薦状の中には、最短のものもあります。推薦状が長すぎる場合、長く引き出された推薦状で見込み客を失いたくないので、それをトリミングします。

セール終了に役立つインセンティブを提供する

無料トライアル、リスク義務なし、特別な贈り物は、製品への関心を生み出すために使用できるインセンティブのほんの一部です。インセンティブを使用すると、セールスレターを顧客とより多くの距離で移動できます。これは、レターを受け取る特定のグループの人々にだけ何かを提供するためです。

行動を促すフレーズを活用する

行動を促すフレーズは、顧客に何をしてほしいかを伝えます。今すぐお電話ください！このオファーが終了する前に急いでください！この特典は店舗ではご利用いただけません。通話するだけで無料のアップグレードを入手できます。行動を促すフレーズを使用して、顧客を次の行動に導き、販売に一歩近づけます。

追伸を追加することを忘れないでください

追伸あなたがあなたのセールスレターで使うべきゴールデンナゲットです。 PSを使用できます。最後まで保存したい重要な情報については、オファーが特定の日付に終了することを人々に思い出させるか、またはそれを使用して、最終的な考えとして人々に残したい他の関連情報を明らかにします。多くの場合、あなたのセールスレターをざっと読み飛ばしているかもしれない人々はPSを読みます。それが強力で説得力がある場合、彼らはそうでなければそうしないかもしれないときに手紙全体を読むことを決定するかもしれません。