販売の予定を取得するための最良の方法
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おそらく、ルーキーの販売員の最も一般的な間違いは、最初のコールドコール中に製品を販売しようとしたことです。電話を取り、コールドコールを開始したり、近所に歩いてドアをノックしたりするときの目標は、意思決定者との面談を受けることです。実際の予定に達したら、製品の売り込みを開始できます...しかし、見込み客との最初の連絡では、売り込むべき唯一のことは、実際に販売できる予定です。その場で購入したいと思っているコールドリードに偶然に電話するというまれな状況に遭遇した場合は、おめでとうございます！他の皆のために、以下のアプローチを使用してみてください。
あなたの研究をしなさい
電話をかけている相手についての情報が多いほど、予約時にそれらを閉じる可能性が高くなります。時々、あなたが続けなければならないすべては名前と電話番号です。その場合、Googleがあなたの友達であることを忘れないでください。 FacebookやLinkedInなどのソーシャルメディアサイトも素晴らしいリソースになる可能性があります。ネットワークの連絡先を調べて、見込み客を知っている人を知っているかどうかを確認することもできます。
オープナーを作る
見込み客が電話に出ると、彼らの興味を引くのに約10〜20秒かかります。ほとんどの人は、あなたが何かを売ろうとしていることに気づくとすぐに自動拒否モードに入ります。それらを十分に驚かしたり、興味をそそるオープナーを作成できる場合は、その拒否フィルターを突破し、アポイントメントに同意するか、少なくともあなたの声を聞くのに十分なほど興味を引くことができます。
メリットを選ぶ
それはあなたの研究が報われるところです。見込み客についての情報が多いほど、売り込みを彼らのニーズにうまく合わせることができます。見込み客が最も興味を持つと思われるメリットを選択し、製品がそのメリットをどのように提供するかを1文または2文で説明します。たとえば、個人情報の盗難に苦しんでいる見込み客のリストがある場合、次のように言うことができます。「私たちの請求書管理システムは安心を提供します。財務情報を安全に管理することでユーザーを保護し、個人情報の盗難から保護します。」
予定を想定
ここで、予約時にそれらを閉じます。コールドコールをクローズする方法については、さまざまな考え方があります。一部の専門家は、時間を選択できると言います。「火曜日の10時に会うか、水曜日の2に会うのが好きですか？」特定の時間を選ぶと言う人もいます。「月曜日の11時30分に会うことができます。それでうまくいきますか？」試してみて、どれがあなたに最適かを確認してください。見込み顧客が「いいえ」と言った場合は、彼があなたを完全に断ると仮定するのではなく、別の日時を指定できます。
あきらめないで
多くの見込み客はあなたに会うことを拒否します。あなたとは何の関係もない可能性があるので、この態度を心に留めないでください（ご存じのとおり、その人は本当に悪い日を過ごしているか、重要な会議に急いでいる可能性があります）。見込み顧客の名前を別のリストに移動し、別のアプローチを使用して、数日または数週間後にもう一度試してください。ほとんどの販売専門家は、見込み客が3回「いいえ」と言うまでは努力し続けるべきだと言っています。
