さまざまな種類の販売手数料
コンテンツ
売り上げと手数料は、ピーナッツバターとゼリーのように連動します。あなたが販売ポジションにいる場合、コミッションはあなたの総報酬の一部になると期待してください。売上が初めての場合や、手数料の種類について混乱している場合は、この記事を読んで、重要な条件と考慮事項を把握し、売りに出してください。
粗利益
販売されたものすべてには、単純にアイテムまたはサービスの生産または配送にかかるコストであるコスト基準があります。原価基準より高い価格で顧客に販売された場合、2つの価格の差が粗利益になります。
XYZ Worldwide向けにコンピュータを販売しているとします。各コンピューターには、「フロア」と呼ばれることが多いコストがかかります。これは、フロア未満でコンピュータを販売できないか、お金を失うことを意味します。あなたはABCをフロアが1,000ドルのコンピュータに1,400ドルで売っています。契約の利益は、販売価格$ 1,400とフロア$ 1,000、つまり$ 400の差になります。
あなたのコミッションのために10％から50％の利益を稼ぐと期待してください。
歳入委員会
コミッションのもう1つの一般的な形式は収益コミッションです。簡単に言えば、販売担当者は販売するすべての収益の一定の割合を受け取ります。収益の5％を支払う会社と協力しながら、100,000ドルの売り上げをあげると、手数料の小切手は5,000ドルになります。
高額商品を販売する場合、収益ベースのコミッションプランは非常に収益性が高くなります。カスタムデザインのジェット機を販売する販売担当者向けの収益ベースの手数料プランは、スニーカーを販売する人向けの同じプランよりも魅力的であることは当然のことです。
粗利益に対して支払われるコミッションと同様に、収益コミッションは他の報酬フォームと組み合わせて使用されることがよくあります。
配置料
自動車販売で最も頻繁に見られる配置料金は、販売された各ユニットに一定の金額を与えます。あなたは車を売るとします。車ごとに$ 300が支払われた場合、その$ 300は配置料と見なされます。配置料は、コンププランの追加ボーナスとして追加されることが多く、セールスプロフェッショナルが獲得できる他のコミッションを強化するのに役立ちます。
配置料のみを支払う会社とのポジションを検討している場合、配置料のみを支払う業界は非常に競争力があることに注意する必要があります。これらの企業は、通常、販売員の離職率も高くなっています。
収益ゲート
いくつかのコミッションプランは、収益またはパフォーマンスゲートに基づいており、高い達成者にとって最も有利な場合があります。また、複雑で理解しにくい場合もあります。
この種のモデルは、販売すればするほど、1回の販売で獲得できる収益が増えるように構成されています。明確にするために、例を見てみましょう。
TTS Corporationは、パフォーマンスベースの手数料プランを使用して、収益と粗利の手数料の増加する割合を支払います。それらの構造は次のとおりです。
売上収益売上パーセンテージ利益パーセンテージ
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
コミッションプランを理解する
これらのタイプのコミッションは、販売担当者のプランで最も一般的に使用され、販売ポジションを受け入れる前に理解する必要があります。ほとんどのコミッション計画の難題は、多くがこれらのタイプの2つまたは3つの組み合わせを使用することです。自社または潜在的なコミッションプランがどれほど優れているかを判断するには、会社が属する業界を理解する必要があります。会社が主に特殊な製品またはサービスを販売している場合、粗利益プランは販売チームにとって最適です。会社が安価なアイテムを販売する場合、配置料と収益ゲートはより魅力的です。手数料プランの価値は、2つの要因に基づいています。販売されている製品またはサービスと、販売を行っている販売担当者です。
