大企業と小企業のどちらを販売するかの選択
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ビジネスに関しては、3つのサイズがあります：小、中、大。それぞれに独自の利点と欠点があります。ただし、大企業または中小企業のいずれかで営業職を受け入れるかどうかを決定する場合は、オファーを受け入れる前に考慮すべきいくつかの重要な要素があります。
利用可能な資源
大企業で働くことの明らかな利点の1つは、利用できるリソースの数です。ほとんどの大規模な販売組織には、既存の販売サポートチーム、確立された主題の専門家、在職中の販売専門家のチーム、および販売ブルペンの周りの方法を知っている管理チームがあります。
中小企業では、リソースは通常はるかに少ないです。販売サポートと管理支援は非常に贅沢であり、販売チームと管理チームの両方が存在しないか、サイズが非常に限られている可能性があります。
リソースへのアクセスが必要だと感じ、自分ですべての事務処理を行うのが嫌いで、たくさんの同僚にアイデアを跳ね返らせることを好む場合は、大企業の方が適しています。
機敏
急速に変化する市場の状況に迅速に対応できる能力は、成功する企業と苦労する企業との間に違いをもたらすことがよくあります。多くの大企業は、その規模のせいで、小規模企業が享受できる俊敏性に欠けています。 10,000人の従業員を抱える販売組織は、グローバルな変更を一晩で行うことはできませんが、10人の従業員を抱える販売業務は、8時間の作業時間内でコースの修正を合理的に行うことができます。
大型船が方向転換するのに時間がかかるという古い表現は、市場の状況が焦点の変更を要求するときに大企業が直面する課題に関しては非常に当てはまります。
参入している業界を深く理解し、急速な変化の必要性が重要かどうかを判断する必要があります。もしそうなら、そしてあなたが変化に満足しているなら、中小企業はあなたによく合います。
雇用保障
大企業はカットバックを行うことが多いという事実にもかかわらず、中小企業よりも仕事のセキュリティを提供します。これは通常、大規模で確立された企業が投資家、取締役会、および会社の支払能力に非常に関与している他の多数の利害関係者を抱えているという事実によるものです。多くの大企業が事業を継続する1つの方法は、中小企業を買収して、市場シェア、知的財産、人材を獲得することです。
小規模な企業は、主に1人または数人の所有者が亡くなったり、引退したり、彼らの主導する能力や会社を経営します。大企業は、誰かを空いた位置につなぐことができます。
仕事の安全のために、大きい方が良いです！
昇進の機会
大企業にとって最も魅力的な利点の1つは、大企業が提供する昇進の機会であることは間違いありません。非常に小規模な企業では、所有権や他の会社以外に行く場所はありません。反対は大規模な販売会社に当てはまります。
セールスマネジメントやセールスディレクターからセールスサポートスペシャリストなどのポジションまで、チャンスはたくさんあります。
あなたが経営に照準を合わせているなら、大企業に視線を向けてください。
利点
利益に関する限り、それは本当に個々の会社にかかっています。一般に、大企業は保険会社とより魅力的な料金を交渉できるため、より手頃な健康上の利点があります。逆に、中小企業は候補者を大企業から引き離すために従業員の拠出率を低くすることができます。
退職金口座はかなり一般的ですが、大企業ほど従業員マッチングプログラムが優れています。最後に、年金プランはほとんどありませんが、年金を取得する可能性は大企業だけにあります。
