会社のスマートフォンを販売ツールに変える
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あなたが大企業の営業担当者である場合、あなたは会社のスマートフォンを片手に外出先で多くの時間を費やす可能性があります。もちろん、あなたは電話をかけたりテキストを送信したりするためにあなたの電話を使います、しかしあなたのスマートフォンがあなたの最高のビジネスツールになることができる他の無数の方法があります。実際、スマートフォンは、ビジネスのあらゆる面で役立つ機能を搭載したツールキットです。
あなたの道を見つける
携帯電話のGPSを使えば、家から遠く離れた奇妙な街にいても、時間通りに営業の予定に行くことができます。ほとんどのGPSソフトウェアは、主要な交通遅延について警告し、必要に応じて別のルートを見つけます。 Googleマップなどのツールを使用して旅程を計画し、バックトラックや不必要なタイムシンクを回避して旅行時間を最大限に活用します。
顧客データにアクセスする
多くのCRMを使用すると、スマートフォンからCRMに接続して、見込み客や顧客に関する有用なデータを引き出すことができます。顧客の注文履歴や見込み客について学んだ詳細を簡単に取得できるため、重要な情報を入手できます。
直前調査
賢明な営業担当者は、すべての予定に早く入るように最善を尽くします。車やロビーに座って、見込み客が現れるのを待っている間に、スマートフォンを引き出して、土壇場でGoogle検索を実行し、プレゼンテーションを簡単にする新しい情報をいくつか見つけることができます。
スケジュール管理
1日に6つの営業予定が並んでいる場合、それらをまっすぐに保つことは悪夢になる可能性があります。ほとんどのスマートフォンには、会った人と場所だけでなく、近づいている予定についてのメモも記録できるアプリがあります。それはあなたが間違った名前で見込み客を呼ぶことからあなたを救うことができます。
ソーシャルメディアアカウントの更新
スマートフォンを使用すると、今すぐ空き時間を取得して、更新を投稿したり、コメントを読んだりできるため、ソーシャルメディアマーケティングが大幅に簡単になります。スマートフォンのおかげで、列に並んだり、誰かのオフィスで待っている間に無駄になっていた時間を利用できます。
リアルタイムの回答を得る
アポイントメントの最中に見込み顧客が質問をし、その答えがわからない場合は、他の場所で見つけることができる場合があります。スマートフォンを使用すると、会社のWebサイトまたはCRMをチェックして、製品に関する情報を取得し、即座に正しい答えを出すことができます。
指先での連絡先
スマートフォンを使用すると、アドレス帳全体をいつでも利用できます。ですから、元の同僚に突然道路から電話して新しい見込み客を紹介する必要がある場合や、予期しない夜の滞在のために直前のホテル予約が必要な場合でも、問題はありません。 LinkedInなどのライブネットワーキングツールにアクセスして、その場で新しい連絡先を見つけることもできます。
個人的に見込み客を知る
もちろん、見込み客のビジネスを確実に理解するために調査を行いました。しかし、販売を行うには、適切な製品を販売することと同じくらい、個人的なつながりが重要です。 Facebook、Instagram、LinkedInなどのソーシャルメディアを使用すると、会う相手について多くのことがわかります。この人はスポーツファンですか？彼女はどの州の出身ですか？共通の連絡先、経験、または大学がありますか？このような詳細は、優れた第一印象を与え、個人的なつながりを確立し、販売の可能性を高めるのに役立ちます。
