さまざまな種類の手数料

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手数料の種類
基本給与プラス委員会
ストレートコミッション
委員会に反対する
残余委員会
チームベースのインセンティブ
どのくらいのコミッションを獲得できますか？
コミッションベースの報酬のメリット
コミッションベースの仕事で働くためのヒント

一部の種類の仕事、特に販売とマーケティングの仕事では、従業員の唯一の収入として、または基本給に加えて、手数料が支払われます。手数料とは何ですか？

コミッションは、タスク、通常は一定量の商品またはサービスを販売するタスクの完了時に従業員に支払われる金額のことです。売上のパーセンテージとして、または販売量に基づく一律の金額として支払うことができます。

雇用主は、労働者の生産性を向上させるインセンティブとして販売手数料をよく使用します。

給与に加えてコミッションが支払われる場合、そのコミッションは従業員の給与計算に含まれるか、または通常は隔月または毎月の別のスケジュールで支払われる場合があります。

手数料の種類

従業員に支払われる基本的な種類のコミッションには、次のものがあります。

基本給与プラス委員会

これは多くの従業員に好まれ、これにより従業員の基本給に加えて、一定期間内の売上の割合が保証されます。従業員にとっての利点は、無駄のない販売期間中に基本給に依存できることです。製品やサービスに関係なく、年間を通じて常に売上の変動があります。

雇用主は、従業員が彼らの業績と販売能力に基づいてより多くを稼ぐことができることを考えると、基本給をいくらか低く設定できるという利点があります。このタイプの構造では、コミッションによって得られる売上の割合は、コミッションに厳密に取り組んでいる従業員によって得られる売上よりもやや低くなる傾向があります。

ストレートコミッション

つまり、従業員は、売上のパーセンテージに基づいて給与全体を稼いでいます。これは、非常に才能があり、やる気のある営業担当者にとって、非常に有利な取り決めとなります。各販売で獲得するパーセンテージは、基本給を受け取っている場合よりも高くなる傾向があり、場合によっては、このパーセンテージは、所定の目標を達成した後に増加します。

委員会に反対する

ストレートコミッションに取り組んでいる一部の従業員は、コミッションに対して引き落とすことができます。つまり、給与期間の初めに、所定のドローと呼ばれる一定の金額が割り当てられます。もちろん、彼らは給与期間の終わりに雇用主に返済する必要があります。この状況では、ドローを超えて獲得したものはすべて給与です。これは従業員にいくらかのリスクをもたらします。彼らが成功した期間を持たない場合、彼らは雇用者のお金を借りることになるかもしれないからです。

残余委員会

依頼された営業担当者は、クライアントが会社からの購入を継続している限り、クライアントの商品やサービスに対して残余手数料を稼ぐことができます。これは保険会社では一般的です。保険会社では、クライアントが会社に滞在している限り、営業担当者はクライアントの支払いの一定の割合を受け取り続けます。最良のシナリオでは、営業担当者は、別の会社に移動した後でも、残りのコミッションを受け取る可能性があります。

チームベースのインセンティブ

すべての手数料体系が個々のパフォーマンスに基づいているわけではありません。一部の雇用主は、グループの目標を設定し、割り当てに達したときにチームメンバー間でコミッションを均等に分割することにより、チームワークを促進することにしました。

どのくらいのコミッションを獲得できますか？

従業員に基本給が支払われるか、純粋にコミッションが支払われるかに関係なく、獲得するコミッションはしばしば変動します。補償の割合またはパーセンテージは、販売された製品またはサービスのタイプによって異なります。従業員が特定の販売目標を達成した後、1ドルまたは1単位の金額で増加します。

あなたがコミッション給付の仕事を提供されたら、あなたの持ち帰り収入に影響を与えるすべての変数を完全に理解していることを確認してください。

1つの戦略は、同じような仕事の現在の従業員からのさまざまなレベルのパフォーマンスに対するコミッションベースの収益の範囲について問い合わせることです。たとえば、次のような質問をすることができます。

「最高の10％はどのくらい稼ぐのですか？」
「ミドルレベルのパフォーマーはどれくらい稼ぐのですか？」
「参加するグループ内の平均手数料はいくらですか？」
「この役職の初年度に獲得した平均コミッションはいくつですか？」

営業担当者と話し合う機会を利用して、コミッションを獲得するための目標と割り当てが現実的であると信じているか、またコミッション収入を獲得するための課題は何かを尋ねます。

コミッションベースの報酬のメリット

手数料の支払いのために働くことは、非常にやる気があり、才能のある営業担当者にとって多くの利点があります。ただし、顧客の育成には時間がかかることを忘れないでください。あなたが新しいポジションを始めるとき、あなたは本当にあなたの本当のポテンシャルを獲得し始めるのに数ヶ月を必要とするでしょう。新しい連絡先を作成する際に十分な節約ができることを確認してください。

多くの役職が基本給を支払いますが、コミッションのために働くことの価値は、あなたが稼ぐものをコントロールできることです。

意欲の高い営業担当者は寛大なコミッションを獲得しますが、野心の少ない担当者は獲得しません。他よりも有利な仕事もあります。