7ボイスメールメッセージのヒント
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コールドコールを発信し、見込み客のボイスメールが応答した場合は、あきらめずに電話を切ってください。ボイスメールは、自分自身を追跡するために何日も費やすのではなく、リードにあなたに電話をかける絶好の機会を提供します。ただし、多くの通話が返されることを期待している場合は、メッセージを残すようにして、各リードに連絡する十分な理由を与える必要があります。
あなたが言いたいことを知る
電話を取る前に、「デフォルト」のボイスメールメッセージとして使用できるいくつかの文を書き留めます。これらの文は、スクリプトではなく、セーフティネットとして機能する必要があります。つまり、ビープ音が聞こえなくなった場合は、紙にざっと目を向けて、座っている代わりに「ええと、ええと、ええと...」と言って話し始めることができます。
はっきりと話します
リードがメッセージの内容を理解できない場合、リードはあなたに電話をかけません。これは当たり前のことのように聞こえますが、その日の40回目のコールドコールの後、気付かないうちにつぶやき始めるかもしれません。したがって、すべてのボイスメールメッセージでゆっくりとはっきりと話すように努力してください。
自分を繰り返す
各メッセージにあなたの名前、会社名、電話番号を2回（通話の最初と最後に2回）伝えます。そうすれば、最初にあなたのリードがペンを持っていなかった場合、彼女はあなたの情報を得るためにメッセージを再生する必要はありません。電話番号をゆっくりとはっきりと話すように特に注意してください。そこに座っている受信者が、ペンを手に持った状態で、あなたが言うとおりに番号を削除しようとしているところを想像してください。
短くなり過ぎないようにして下さい
一部の営業担当者は、名前と電話番号だけを残してメッセージを残し、おそらく「ビジネス目的」のために電話をかけているというヒントを残したいと考えています。これは通常良い考えではありません。ビジネス目的で電話をかけ、メッセージに詳細を含めないのは、営業担当者と収集エージェントだけです。いずれにせよ、あなたのリードは急いで電話をかけるつもりはありません。
長すぎません
一方、ボイスメールメッセージは、製品ライン全体を非常に詳細に説明する場所ではありません。理想的なセールスボイスメールメッセージは、1分以内の長さです。あなたは、あなたに電話をかけることにつながる興味をそそるだけの十分な情報を残したいと思います。メッセージの最初の15秒が退屈な場合は、メッセージがその範囲に到達する前にワイプされるため、最後まで「フック」について言及するのを待たないでください。
接続について言及する
知人や同僚からリードの名前を受け取った場合は、ボイスメールメッセージの早い段階でその人の名前をドロップします。または、コンベンションやその他のイベントでリード（または彼女の会社の誰か）に出会った場合は、代わりにそれを取り上げてください。 「あなたの会社を調査しているときに、あなたのウェブサイトがXYZについて言及していることに気づきました...」のように、あなたとあなたのリードの間のあらゆる種類の接続に失敗した場合、これはあなたが単に電話帳を介して電話をかけているのではないことを示しています。
賢くあなたの時間を選びなさい
ボイスメールメッセージを残す最悪の時間は金曜日の午後、特にB2B販売の場合です。リードがあなたのメッセージを受け取るときまでに、それは月曜日であり、彼女は対処するためにさらに20の重要なことをするでしょう。また、ボイスメールメッセージのタイムスタンプは、中国からの電話であるか、非常に奇妙な時間であるかのようにリードに思わせるため、営業時間外の午前2時などにメッセージを残さないでください。メッセージを残すのに最適なのは平日の朝です。リードは翌日まで電話をかけるのを待つ代わりに、すぐに電話に出ることができます（その時間までに、あなたのことすべてを忘れてしまった可能性があります）。
