販売候補者向けの質問一覧

コンテンツ

• セールススキルに関する質問
• 職歴の質問
• 販売スタイルに関する質問
• 性格に関する質問

面接は採用プロセスの重要な部分であり、営業担当者を採用する場合はさらに重要です。それは、面接で各候補者の営業スキルを直接見る機会が与えられるためです。面接で見込み顧客が自分たちを売るという優れた仕事をしなければ、彼らはあなたの製品をうまく売ることができないでしょう。面接の質問は、候補者に光を当てる機会を与える必要がありますが、プレッシャーの下で彼らがどのように機能するかを確認できるように、いくつかの難しい質問も含める必要があります。

セールススキルに関する質問

• 私の会社について知っていることを教えてください（これにより、営業担当者の調査スキルがチェックされます）。
• 最後に読んだ販売関連の本は何でしたか？それについてどう思いましたか？
• 最初から最後まで、仕事での直近の1日の活動を説明してください。
• 見込み客をどのように見込みますか？
• 見込み客または顧客が不合理であなたがもたらすことができなかった要求であなたに来た場合、どのように状況を処理しますか？
• 見込み客が非倫理的なことをするように求められたら、あなたは何を言うか、何をしますか同僚が尋ねたらどうですか？
• 新しい見込み客との関係をどのように構築しますか？
• 営業担当者にとって最も重要なスキルは何だと思いますか？
• 営業担当者にとって最も過大評価されているスキルは何ですか？
• いつもの成約率は？ （これは、アポイントメントまたは見込み客のいずれかと比較した、クローズされた売上のパーセンテージになる可能性があるため、あなたと候補者が同じメトリックを使用していることを確認してください。）

職歴の質問

• 最後の3つのポジションについて説明してください。 （候補者が説明を求めた場合は、職務の責任、割り当ての要件、日常の活動、販売の種類、彼らが仕事についてどのように感じたか、彼らが去った理由を教えてもらいます。）
• 前回の営業チームの他のメンバーとはどのようにしてやりましたか？どうして？
• 最後の3つのセールスポジションでの割り当てはどれくらいでしたか？公平な割り当てだと思いましたか？普段は会いましたか？
• 最後の3人のセールスマネージャーは誰でしたか？あなたは彼らについて個人的および専門的にどう思いますか？
• 最も成功した販売取引は何で、どのようにしてそれを手に入れましたか？
• 最近失ったセールは何でしたか？どうした？もう一度やり直せるとしたら、何を変えますか？
• 最後のパフォーマンスレビューを要約します。マネージャーの評価に同意しますか？
• 他の営業担当者を監督したことがありますか？もしそうなら、それについてどう思いましたか？

販売スタイルに関する質問

• 週40時間の労働時間のうち、通常、見込み客との作業に費やす時間はどれくらいですか。既存の顧客と協力してみませんか？
• 新しい見込み顧客の開拓と既存の顧客への追加製品の販売のどちらを好みますか？どうして？
• セールスのあなたの好きな面は何ですか？
• セールスで一番嫌いな点は何ですか？
• セールスマネージャーと緊密に連携することを希望しますか、それとも独立して勤務しますか？どうして？
• コールドコールが死んだと思いますか。なぜか、なぜそうでないのか？
• どのCRMシステムを使用しましたか？どちらが一番好きで、一番嫌いでしたか？
• あなたの好きなクロージングテクニックは何ですか？
• 会社にとって営業担当者の最も重要な役割は何ですか？顧客にとってはどうですか？

性格に関する質問

• このポジションに応募するきっかけは何ですか？それについてどのような期待がありますか？
• あなたが取った最後のクラスは何でしたか？どうして？
• 趣味は何ですか？
• あなたの最大の仕事の動機は何ですか？
• 販売不振に見舞われた場合、どう対処しますか？
• 他の誰かのエラーがあなたに問題を引き起こした場合など、あなたの制御の及ばない要因に基づいて問題が発生した場合、どのように対処しますか？
• あなたはあなたの雇用主にどんな資質を求めていますか？直属の上司はどうですか？
• 明日抽選に当選したら、続けますか？あなたならどうしますか？
• 誰も知らなかった巨大なセールを、巨大なコミッションでクローズするか、それともあなたに多くの認知を得た小さなセールをクローズしますか？