販売方法を学ぶ
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販売は芸術です。しかし、他の多くの芸術形式とは異なり、販売の芸術はほとんどが学ぶことができるものです。だからといって、誰もが売り上げに長けているわけではありません。
セールスの初心者の多くは、セールスの基礎を学ぶのではなく、取引を完了する方法をすぐに知りたがります。
お客様は最優先です
販売の仕事が販売の仕事になるには、何かを売ることが期待されます。有形の製品やサービスを販売することが期待されているかどうかにかかわらず、常に顧客に販売します。販売の基礎は、顧客を最優先するというシンプルで強力なルールから始まります。
雇用主や営業マネージャーの期待に応える必要がありますが、顧客への集中力を弱めないでください。あなたがあなたの顧客に提供するサービスをどのように改善できるかを自問することから毎日の仕事を始めるなら、あなたは販売で長く成功したキャリアへの道を進んでいるでしょう。
販売番号ゲーム
活動は販売の成功の鍵です。一般に、話し合う見込み客が多いほど、販売している商品を購入する準備ができている人を見つける可能性が高くなります。それは数字ゲームです。新人の営業担当者がキャリアを始めるとき、彼らの営業スキルはしばしば生の粗末なものです。彼らの「十分に開発されていないスキル」を補うために、ほとんどの営業マネージャーは非常に明確な活動レベルの期待を持っています。
営業に不慣れな方は、できるだけ多くの活動を各営業日に詰め込むだけでなく、彼らの活動から学ぶことに重点を置く必要があります。 1日に100回のコールドコールを実行することは印象的ですが、コールドコールの方法で結果が得られない場合は役に立たない可能性があります。コールドコールの成功を改善しながら、コールドコールの間違いから学ぶ場合、あなたの活動はより良い結果を生み出します。
トレーニングの時間を作る
スポーツと販売は非常に似ています。アスリートとプロの両方が勝利のスリルを求め、損失に苦しみ、毎日トレーニングする必要があります。プロのアスリートが数日間トレーニングをスキップすると決めた場合はどうなりますか？オフシーズンにスキップしたトレーニング日数が減った場合、数日欠場することはおそらく悪いことよりも良いことになります。しかし、これが問題です。売り上げにはオフシーズンはありません。営業担当者は、秋と冬の日曜日に販売するだけではありません。彼らは営業日に帽子をかぶる必要があります。
機会はどこからでも、いつでもどこからでも生まれます。数日または数週間トレーニングに余裕がなかったとしたら、予期していなかった機会が長い間機会となることはありません。ただし、販売スキルを向上させるために毎日少なくとも15分を費やした場合は、常に商談を販売に変える準備ができています。
退役軍人と時間を過ごす
新人の販売担当者が販売の細かい芸術を学ぶための最も効果的で最も速い方法の1つは、モデリングです。 「滑走路」ウォークの練習を始める前に、「モデリング」とは成功した人から学ぶことを意味することを理解してください。公式はかなり単純です。誰かが成功したことをするなら、あなたも成功するでしょう。
多くの人は、成功した人がすることと同じくらい簡単に成功すれば、誰もが成功するだろうと主張するでしょう。しかし、真実は、成功した人々は失敗した人がしたくないことをするということです。困難で、退屈で、やりがいがあり、困難で、「面白くない」ことをすることへの彼らのコミットメントは、成功した営業担当者を作るものです、 成功した.
あなたが新しい仕事を始める翌日、あなたは会社のトップセールスのプロが誰であるかを知る必要があります。彼らを昼食に連れて行くことができるかどうか彼らに尋ねなさい。昼食時に、何が彼らを成功に導いているのか、そして彼らがあなたとメンターするために毎週あなたと会うことをいとわないのか尋ねます。成功している営業担当者のほとんどは非常に忙しいですが、通常は他の人が成功するのを手伝うことにも前向きです。
あなたが学ぶことができ、誰があなたの強みと弱みを指摘する用意があるメンターを持っていることは、おそらくどんな専門家も知る必要がある成功への最大の秘密の1つです。
