ジョブの給与カウンターオファーを交渉する方法

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カウンターオファーとは何ですか？
これを行う：
これを行わないでください：
あなたは反対の申し出をするべきですか？
対象とする補償の量
オファーに対抗するとどうなるか
カウンターオファーを交渉する方法
交渉プロセスのヒント
あなたの価値とあなたのポジションの業界レートを知る
急がないでください
非給与のメリットを忘れないでください
押しすぎないでください
あまり言わないで
あなたにとって本当に重要なことを知る

あなたが受け取った求人に興奮していないときに、カウンターオファーを交渉する最良の方法は何ですか？求人を受け取るとき、どのくらいの余裕がありますか？カウンターオファーを行うための最良の方法は何ですか？いつ交渉を停止し、給与オファーを受け入れるか拒否するべきですか？

これらは素晴らしい挑戦的な質問です。仕事のオファーを受けるのは素晴らしいことですが、給与やレートがあなたの期待や要件に合わなければ、それほど素晴らしいことではありません。したがって、意外なほど低いオファーで自分を見つけたとき、または単に自分がもっとふさわしいか、もっと得られるはずだと感じたときは、より良い給与に交渉することを検討するのが妥当です。

カウンターオファーとは何ですか？

カウンターオファーは、雇用主からの給与オファーに応じて候補者が行うオファーです。雇用主候補者が提示した求人が応募者に受け入れられると見なされない場合は、異議申し立てが発行されます。

昇進を与えられ、その地位を受け入れるために提供される新しい報酬に同意しない場合、従業員はまた、現在の雇用主にカウンターオファーを発行する可能性があります。

重要な従業員が別の組織からオファーを受け取ったことを知ったときに、会社がカウンターオファーを行うこともできます。この場合、雇用主は従業員が会社に滞在するためにより多くのお金または他のインセンティブを提供します。

カウンターオファーを検討するとき、より多くの給与を得るオッズを増やすためにあなたができることがいくつかあり、そしてあなたの邪魔になるかもしれないいくつかのことがあります。

これを行う：

希望するポジションの給与範囲を調査する
雇用主の50％以上が入門レベルの給与について交渉することを期待していることを知っている
雇用主があなたが受け入れると思う最低の給与を提供することを理解する
仕事、市場レート、その他の機会、および現在の仕事市場がどれだけ必要または必要かを検討する
感情ではなく、もたらす価値などの事実に焦点を当てる
給与を上げることができない場合は、他の福利厚生を求める準備をしてください

これを行わないでください：

カウンターオファーの範囲を選択するときは、あなたの直感や経済的ニーズに依存してください
範囲の下限を、許容できる範囲よりも低く設定します
交渉があまりにも積極的であるか、または提案を取り消す
あなたが尋ねたくない場合は、もっと手に入れると期待してください
交渉のためだけに交渉する
本当に立ち去りたくないのなら、ブラフを作ってください

あなたは反対の申し出をするべきですか？

CareerBuilderの調査によると、労働者の半数以上（56％）は、新しい仕事が提供されたときに、より多くのお金について交渉していません。理由としては、より多くのお金を要求することに抵抗がある（51パーセント）、雇用主が尋ねた場合に雇用しないことに決めた（47パーセント）、または貪欲になりたくない（36パーセント）などがあります。 Glassdoorの調査によると、女性のほうが男性よりも報酬を交渉する可能性が低く、女性の3人に2人（68％）が男性の約52％と比較して賃金を交渉していません。

多くの求職者は交渉に抵抗がありますが、多くの組織は候補者が対抗することを期待しています。

雇用者の53％は、初心者向けの最初の求人について給与を交渉する用意があると答えており、52％は、最初に従業員に求人を提供するときは、希望するよりも低い給与を提供していると答えています支払う。したがって、多くの候補者について交渉する余地があります。

対象とする補償の量

あなたがどれだけ多くのお金を稼ぐことを望んでいるかをメールで言及する必要はありません-その議論は採用マネージャーがあなたのメールを見て、会議または電話をスケジュールすることに同意した後に展開します。（願わくば。他の可能性についてもう少し詳しく説明します。）

理想的には、最初の面接の前に目標給与範囲を設定しておくことになりますが、設定していない場合は、現在よりも良い時間はありません。あなたは本気で交渉を始めるずっと前に、あなたがどれだけのことを望んでいるのか、そして喜んで取るのかについての良い考えを持っていたいのです。

これには研究が不可欠です。多くの求職者が、実行する必要のある直感または金銭的義務に基づいて価格を設定する場合に犯す間違いを犯さないでください。そうすることで、あなたはあなたが望む仕事から自分自身に価格を設定するか、必要以上に短いあなたのスキルを売ることができます。

代わりに、正確な役職と職務の給与範囲を調べてください。これは、職務の説明と面接プロセスで学んだことによって決まります。何が妥当かを理解できるオンラインツールはたくさんあります。たとえば、給与情報サイトPayScale.comは、対象とする仕事、経験、スキル、教育、地理的位置に関する調査質問への回答に基づいて、無料のレポートを作成します。

最後に、許容範囲よりも低い範囲を低く設定しないでください。採用担当マネージャーには予算があり、コストを低く抑えることでボーナスを得ることもできます。

多くの場合、彼らはあなたが取ると思う最も低い数をあなたに提供します-彼らはあなたをぼんやりさせたり、あなたのスキルを切り下げたいのではなく、目標を維持し、予算の点で優れた候補者を雇うのが彼らの仕事だからです。

オファーに対抗するとどうなるか

しかし、交渉することはできますが、あまりにも積極的にしすぎると、雇用主が求人を取り消す可能性があります。一部の雇用主は、給与オファーを何度も行ったり来たりする候補者に興奮していません。また、ポジションに給与の範囲が設定されていて、それ以上の交渉の余地がない場合もあります。

交渉の過程で、あなたと雇用主の両方が苛立ち、失望感を覚える可能性があります。理想的な世界では、このような状況は発生しません。面接の過程で、会社が給与について何を考えているかを理解し、給与の期待を明確にしたからです。

もちろん、交渉プロセスがスムーズに進む可能性もあります。その結果、やりたいことをすべてやり遂げることができ、採用マネージャーや会社にも受け入れられます。カウンターオファーを交渉するかどうかを決定するときは、次の考慮事項に留意してください：面接プロセス全体で行った給与の会話、ポジションの市場レート、現在の給与、この仕事にどれだけ必要か、同様の地位、そして一般的に雇用市場。

候補者としてよりふさわしいと感じ、ポジションと業界に基づいて期待が妥当であると思われる場合は、以下のヒントと戦略を使用して、対抗案を交渉してください。

カウンターオファーを交渉する方法

期待と異なるオファーを受け取った場合、いくつかのオプションがあります。

初任給（または将来給与）に柔軟性があるかどうか尋ねる
給与に加えて、または給与の代わりに交渉できる特典を検討する
申し出を断り、会社が対抗できないことを理解する
より多くの議論の機会を作る

オファーを受け取った後にディスカッションを開く最良の方法の1つは、オファーについて話し合うためにミーティングを依頼することです。

カウンターオファーを作成する場合は、状況に合わせて調整できるカウンターオファーレターとカウンターオファーメールメッセージを確認します。

交渉プロセスのヒント

交渉中に注意する多くの理由を説明しましたが、何かを要求しないと、通常はそれを受け取ることができないことを覚えておくことも大切です。会社があなたの給与に利用できるより多くのお金を持っている可能性があります（実際、彼らはある程度の交渉が行われることを期待し、それに応じてオファーを作成しました）。

カウンターオファーを交渉する際に考慮すべきいくつかのヒントを次に示します。

あなたの価値とあなたのポジションの業界レートを知る

最良の交渉戦術は、感情ではなく事実に根ざしているので、調査に時間をかけます。カウンターオファーを交渉するとき、あなたはより良いオファーを受け取るべき理由について主張する必要があります。このケースはあなたの価値観に基づいて構築されます。他の候補者にはない経験とノウハウを提供することで、雇用者になぜあなたが特に優れた対戦相手であるかを思い出させたいでしょう。（ほとんどの場合、雇用主は面接プロセスを再開しないほうがよいでしょう。理由のためにあなたを選びました！）

同様に、あなたは雇用者にそのポジションの市場価値を知らせたいでしょう。他の会社の同様のポジションの給与範囲について言及できます。ここに会社を調査する方法があります、そしてここにあなたが業界のレートを知るのを助けるために給与計算機があります。

急がないでください

適正な対抗提案を行うには多くの情報が必要なので、交渉を始める前に少し時間をかける価値があります。最初に、求人に対するお礼状を送信し、連絡するときのタイムラインを確立します。

非給与のメリットを忘れないでください

オファーレターをくしゃくしゃにする前に、給与を超えて見てください。おそらく、より低い給与を補う他の給付や特典（授業料の払い戻し、毎週1週間在宅勤務など）を受けることができます。または、そうでない場合は、おそらく給与よりも低い給与をより魅力的なものにするために求めることができる給与以外の利点があるかもしれません。署名ボーナスを要求できます。会社に30日間の待機期間、追加の休暇日、移動費用の補償などがある場合は、医療保険がすぐに開始されます。

押しすぎないでください

あなたが交渉している理由を考えてください。それは、ポジションが高いレートに値すると真に考えているからですか、それとも交渉のために交渉しているのですか？あなたがオファーに満足しているなら、あなたはもう少し得るためだけに強く押したくないかもしれません. 最高の雇用交渉は、従業員と雇用主の両方が決議に満足することで終わります。