悪いセールスマネージャーに対処する方法
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優れたセールスマネージャーのために働くと、仕事が1000倍簡単になります（言うまでもなく、もっと楽しくなります）。彼女はどんな問題でもあなたを助け、あなたにアドバイスと良いコーチを与え、あなたが良い月になったらチームにあなたの賞賛を叫び、そして必要に応じて上層部から背中を守ります。優れたセールスマネージャーと優れた営業担当者との関係はパートナーシップであり、各当事者はパートナーシップの成功を促進するために必要な役割を知っています。
悪いマネージャーは誰ですか？
悪いセールスマネージャーは、チームの時間のあらゆる瞬間を細かく管理するものから、割り当ての結果が出るまでオフィスに隠れるものまで、そしてより良い成果がないことをチームに叫ぶために浮上するものまで、あらゆる範囲を実行します。時々、問題のあるセールスマネージャーは、セールスについて何も知らない別の部門からの転勤ですが、セールスはどれほど複雑になることができるので、それは重要ではない数字ですよね？多くの場合、有毒なセールスマネージャーは、管理の方法に関するトレーニングがほとんどまたはまったくなく、管理の2階に蹴られた素晴らしいセールスマンです。ほとんどのスター品質の営業担当者と同じように、彼らは要求し、集中し、目標志向です。
これらの元営業担当者は、あらゆる課題を機会と考えるように訓練されています。彼らが販売チームを管理している今、彼らのチームの人々は機会が達成されることができるツールです。チームの営業担当者が多くのことを成し遂げている場合、営業担当者はそれらを最大限に活用できることを知っているので、営業マネージャーは彼に最も賢明な領域と最高のリードリストを提供します。
その間、マネージャーは、あまり成功していない営業担当者がより良い仕事をするのを助けようとしますが、残念ながら、彼は人々を管理する方法を教えられたことがないので、彼の試みは通常事態を悪化させます。彼は、苦労している営業担当者のやる気を引き出すのに役立つと正直に考えているので、虐待を受ける可能性があります（または、オフィスの外でその人をやる気にさせようとしている可能性があります）。彼は、営業担当者の首をかきむしり、絶え間ない更新を主張し、営業の予定に沿って来て、プレゼンテーションを引き継いで「それがどのように行われたかを示す」などです。
対処方法
この種のマネージャーに対処する1つの方法は、ハンズオフ管理の「試用期間」を要求することです。 2週間、または販売できると思われる場合はさらに2週間、その期間の終わりに数値がどのように見えるかを確認するように依頼します。ほとんどのマイクロマネージメントセールスマネージャーは何よりも結果を尊重するので、ホバリングなしで結果を提供できることを証明できれば、彼は後退してより多くのスペースを提供するかもしれません。あなたの数が後で落ちるなら、彼はおそらくしばらくの間あなたのあらゆる動きを監視することに戻るでしょう。
セールスマネージャーが失敗を恐れているため、あまり好ましくない管理問題のいくつかが発生します。これは、トップのセールスマンであったセールスマネージャーに特に当てはまります。これらの人たちは彼らの活動とその成功を非常にコントロールすることに慣れています。現在、マネージャーとしての彼の成功は、彼の営業チームがどれだけうまくやっているかにかかっており、彼自身よりも彼らをはるかに制御しにくい。
これがセールスマネージャーのように聞こえる場合は、彼にあなたの活動についての多くの情報を与えることによって少し助けることができます。今日、30回のコールドコールがあり、パイプラインでさらに10人の見込み客がいることをマネージャーが知っていて、明日2つの予定がある場合、マネージャーははるかに快適で、1日中あなたを打ち負かしたりホバーしたりする傾向が少なくなります。 。
あなたのマネージャーを管理するためのもう一つのツールは難しい事実です。あなたの活動について紙（またはコンピュータ）で持っているより詳細な情報は、より良いです。会社でCRMを使用している場合は、すべてのアカウントに何をいつ行ったかについて途方もない量のメモを入れてください。はい、これには時間がかかりますが、上司を背負わせないようにすることにも驚かされます。これは、彼があなたが取り組んでいることを知るのに役立つだけでなく、今週のクローズドセールスの数が偶然減少したとしても、あなたが懸命に働き、物事を成し遂げていることも示しています。
