効果的な提案を作成するための10のステップ
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効果的な提案は、クライアントを獲得するための強力なツールです。それは、あなたとビジネスをすることが彼らの会社にとって最良の決定である理由を示しています。次の情報は、クライアントを獲得するための適切な提案を設計する際に役立ちます。
効果的な提案を作成する方法
新しいクライアントを感動させる効果的な提案を作成するには、いくつかの思考と準備が必要です。具体的にはお客様に焦点を当て、次の手順に基づいている必要があります。
- クライアントの業界と競争について学び、クライアントの成功を支援する方法を決定します。
- クライアントを調査して、弱点やニーズを特定します。
- サービスや製品がクライアントのニーズにどのように対応できるかを検討してください。
- あなたの会社が競争で際立っている方法を説明し、あなたの過去の仕事の例と満足した顧客からの参照を提供してください。
- 製品またはサービスのメリットがコストをどのように上回るかを説明するコスト/メリット情報シートを作成します。
- セールスサイクルの各ステップの詳細と、各サービスまたは製品がクライアントのニーズをどのように解決するかを示すセールスプランを考案します。
- 提案を読むのが面倒にならないように、長さに注意してください。
- ビジュアルを追加して、テキストの長いセグメントを分割します。
- 複数のオプションを提供して、クライアントが選択できる多様性を感じ、別のサービスプロバイダーに頼る可能性が低くなるようにします。
- 他の人に提案を実践して客観的なフィードバックを得て、必要な改善を加えます。
うまく構成され、うまく設計され、根気よく対処された取引の主な理由の1つは、顧客に提示される提案が弱いことです。
全体的なアイデアは、クライアントを念頭に置いて提案を設計することです。また、作成する各提案は、最終的に承認を与える人のために作成する必要があります。ただし、販売サイクルの先の段階で一緒に働いた人ではない可能性があります。したがって、最終的な意思決定者となる販売サイクルの早い段階で学ぶことは役に立ちます。
効果的な提案により肯定的な結果が得られる
よく書かれた提案は、販売サイクルの各ステップを簡潔に詳述し、特定の製品またはサービスが特定されたニーズをどのように解決するかを簡単に説明します。あなたの提案は、見込み顧客に彼らの痛みと、彼らが最初に解決策を模索し始めた理由を思い出させるはずです。あなたの目標は、彼らのニーズをどのように解決し、彼らの生産性を高め、そして彼らにお金を節約するかを説明することです。
最終的な意思決定者は、提案を読んで、解決を提案しているビジネス上の課題、それらを解決するための提案方法、およびなぜ彼らが別の会社よりも会社を選ぶべきなのかを完全に理解できる必要があります。
クライアントから有利な決定を受け取ったらすぐに契約を送信します。クライアントは、彼らが優先事項であり続けること、そしてあなたが彼らに奉仕することに集中し続けることを保証されます。契約書草案を作成して、クライアントが結論で提案を受け入れ、合意を確認したい場合に備えて、最初の会議に持ち込むこともできます。
提案には、それ自体が独立できるように十分な詳細を含める必要があります。クライアントがドキュメント全体を読まないように提案の長さを十分に短くしながら、決定を可能にするために十分な情報を提供することは、努力するための微妙なバランスです。これらの手順に従うことで、より多くの取引を成立させ、より大きな売上を上げ、クライアント数を増やすことで、競争を勝ち抜くことができます。
