中小企業による5つの一般的な広告の間違い
コンテンツ
広告の大失敗は、ママとポップの事業から最大の多国籍企業まで（PepsiのKendall Jennerの怪物を見てください）、ありふれたものです。いくつかのミスは、不運、決断力の欠如、または単に耳が聞こえないことに起因する可能性がありますが、準備と研究の単純な欠如に起因するものもあります。中小企業の経営者として、あなたはフォーチュン500企業の資金とリソースを持っていないかもしれませんが、それはあなたがボタンを押すことができないという意味ではありません。本当に成功する広告キャンペーンを作成するために回避する必要がある5つの間違いを次に示します。
確かなビジネスやマーケティング計画はありません
ゲートのすぐ外で、これはあなたがすることができる最大の間違いの一つです。ビジネスモデルを把握しておらず、それをどのようにマーケティングしたいのであれば、誰がどのように対応すればよいのでしょうか。紙のどこかにラフなものが書かれているかもしれませんが、どこに行きたいのか、どうやってそこに行きたいのかがわかっているかもしれませんが、それだけでは不十分です。
座って、数時間、あるいは数日かけて、ビジネスの内外を理解してください。潜在的な障害は何ですか？達成したいマイルストーンは何ですか？また、いつ利益が見込まれると思いますか？これは、マーケティング計画を立てるのに役立つだけでなく、新しい投資機会をもたらすためにも不可欠です。 Shark Tankのエピソードをいくつか見て、ビジネスプランを持たない起業家がどれほどの速さで縁石に追いやられるかを見てください。
メッセージはすべて私、私、私…
この間違いが起こったのは当然のことです。結局のところ、多くの中小企業経営者は新興企業に血、汗、涙を注いでおり、彼らはそれを誇りに思っています。今、彼らはこの新しい製品やサービスがいかに素晴らしいかを世界に伝えたいと思っています。そしてそれは大きな間違いです。
誰もあなたの製品がどれほど優れているかを気にしません。誰もあなたが驚くべき新しいサービスを手に入れたことを気にしません。誰もがさらに多くの販売メッセージを楽しみにしているわけではなく、あなたがあなたが違うと言っても気にしないでしょう。彼らが知りたいのは彼らのために何が入っているかだけです。どのようにして時間やお金を節約できますか？彼らの生活をどのように改善しますか？どのようにすれば、ほんの少しのお金を使って大きな満足感を得られるでしょうか。それらについてあなたのメッセージを作ってください。ピッチで「あなた」と「あなた」を使用します。彼らのニーズに焦点を当て、あなたがそれらに対処する方法を持っているなら彼らは買うでしょう。
事業は顧客に対して不十分に準備されている
ここに、優れた広告と優れた製品の問題があります。それは非常にうまく機能しているため、中小企業を完全に驚かせ、顧客に恐ろしい最初の体験をもたらす注文でそれを過負荷にします。突然、あなたの素晴らしい製品は、壊れたウェブサイト、納期が数ヶ月かかる注文、そして圧倒されて常に従事している顧客サービスによって損なわれます。
あなたは自分の成功の犠牲者になりたくありません。最初にソフトローンチを行い、新しいビジネスの流入に完全に備えていることを確認してください。テスト、テスト、そしてもう一度テストします。 Webサイトをクラッシュさせてみてください。うまくいけば、完全に機能するeコマースサイトの準備ができています。より大きなキャンペーンを展開する前に、タイヤを完全に蹴ってください。そうしないと、何百もの否定的なレビューを受けて、二度と戻ってくることのない顧客を遠ざけることになります。
対象者は特定されていません
誰もがあなたの製品やサービスを使用できると思うかもしれませんが、誰にでも広告を出すことは誰にも広告しないことです。幅広いターゲットを持つキャンペーンを放棄することは、時間とお金の無駄です。釣りのクルーが巨大な網を作り、それを海のランダムな部分に投げ込むと想像してください。彼らは彼らが望むものを手に入れますか？彼らは市場で売ることができるものを手に入れますか？たぶん、彼らは多くを捕まえるでしょうが、ほんの一部しか役に立たないでしょう。
同じことがあなたのマーケティングにも当てはまります。あなたはそれを誰に向けるかを知る必要があります。つまり、人口統計を分析し、フォーカスグループを開催して、販売したい製品やサービスに関するフィードバックを得て、これらの結果を改善します。あなたから購入する可能性が最も高い人々の性別、年齢、職業、趣味、収入を知りたい。それらを得るためにレーザーフォーカスを使用してください。この小さなオーディエンスへの販売を確立すると、口コミが広がり、ネットを少し広げることができます。
競争環境は無視されます
あなたのビジネスがユニークである可能性はほとんどありません。はい、あなたは何かにユニークなスピンをかけたかもしれません、またはあなたはより大きく、より良いネズミ捕りを作りました。しかし、プッシュが押し寄せてくると、基本的に提供しているのと同じ製品またはサービスを提供している他の多くの企業に対抗することになります。事前にこれがわからない場合は、間違いなく混乱の中で迷子になります。
最も近い競合他社が行っているすべてを見てください。あなたの業界の外れ値が生み出している広告とソーシャルキャンペーンを見てください。彼らは何を約束していますか？彼らは誰を狙っていますか？あなたが埋めることができる市場のギャップはありますか？ダラーシェーブクラブは新しいものではありませんでした。大きなブランドと滑らかなキャンペーンが支配する市場でかみそりを販売する会社。しかし、Dollar Shave Clubはとんでもない、正直で面白い広告を作成し、口コミで広まり、一晩で成功を収めました。彼らがシックとジレットと同じ方法で男性に売り込もうとしたならば、彼らは曖昧に消えていただろう。代わりに、彼らは繁栄しています。
あなたの角度を見つけてください。自分を差別化します。業界の広告のように感じられない場合は、おめでとうございます。あなたは目立つほど十分に違うかもしれません。ですから、これらの5つの間違いから学び、ビジネスに本当に変化をもたらすキャンペーンを開始してください。
